1583编号招商话术汇总.pdfVIP

柯尔司曼 招商话术汇总 一 对于基本问题的一些回答 招商人员需要了解客户那些信息： 询问客户在哪任职，以前曾经做过哪行，在哪个网上得到我们的信息，是坐什么车来我们公 司，想在哪个地方投资。 店面的要求： 首先要想成为我们的加盟商必须要有好的店面，店面选址很重要，最好要在大型建材市场或 者装修材料、建材专用品商场附近。 所针对的消费群体： 我们的产品面对的消费群是成熟理性的中产消费群，基本70.、80后的容易接受我们的产品。 公司的战略方向： 公司的主要的战略方向是墙面和台面，和同类产品相比我们的优势是品类丰富，不断推陈出 新，价格上来说呢，我们也是做过市场调查的，基本没有大的差别。 关于保证金： 现在加盟我们门槛还是很低的，不需要交加盟金，为什么要交市场经销保证金呢，意思是保 证加盟商经营至少要一年左右，不能说干了两三个月觉得不赚钱我不干了吧，那对我们品牌 形象有不好的影响。 品牌保证金是经销期间只能用我们公司提供的产品，不能串货。 首次进货： 首次进货，根据店面的实际大小，总部会给进行设计，根据效果图进行铺货。我们考虑到要 保证开店时店内的产品丰富，不能说你想进多少钱的货都行，因为消费者的眼光不同，有些 自己喜欢的产品消费者不一定喜欢，所以公司会根据情况多选些品种做样品。 物流方面公司如何支持： 物流方面的支持是根据路程的长短决定，不超过1000公里的按提货款的1%支持，超过1000公 里的按提货款的2%支持。 其他支持： 对经销商的支持还有有很多，包括开业前的培训支持，可以派营销员学习导购方面的知识， 派信得过的安装师傅学习安装技术。装修支持，给经销商提供统一形象，统一店面的平面规 划。还有售后服务支持，物流支持，广告支持等其它方面的支持。（可以带客户看看我们加 盟商的店面设计） 什么样的客户才能成为我们的准加盟商： 首先认识我们的产品，然后能认可我们的产品， 所以投资一定要想好了再做，我们也不希 望客户一时冲动，毕竟我们要成为合作伙伴的，我们也要双向选择。如果没有什么其他疑问， 也决定加盟我们公司，可以看下合同，如果您还没有找好店面，没关系，也可以先签意向书， 签了意向书，我们公司就在您所在的地区不谈别的客户了，为您保留三十天时间，找好店面 再签正式合同。签了正式合同后，我们就可以为您提供店面设计、培训等一系列的服务了。 二 对于更多相关问题的回答 1. 你们价格怎么这么高？ 答：你认为高在那里呢？和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢？在现有市场上， 同档次的产品没有比我们更好的，性价比还没有比我们更便宜的，如果您说的是那些小厂的 品牌，确实是比我们的还低，但那决不是和我们一个档次的。 2. 请问你们的价格是多少？ 答：您对我们的产品已经了解了吗？如果您还不是很了解，那您也就不能判断我们的产品是 不是贵了，您对价格的考虑不外是能否赚钱，有多少利润率？听完我们的产品介绍，了解了 我们的产品和营销策略，我想你才能了解我们的价格。 3. 你们有些产品价格为什么这么低？ 答？：您问的正是我们产品的关键，这正是我们的卖点和产品策略的结果。首先：是我们的 规模优势，我们是集团化采购，降低了整体成本。其次：我们的公司运营健康合理，无不良 资产，经营效率能最大化。最后：是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路，我们的利润 是最低，所以价格才最低啊！如果您真的打算合作，那我们可以在谈价格，因为我不想我们 的价格穿底，毕竟我的价格还是有相当的优势的。 4. 你们的产品好不好，质量能保证吗？ 答：当然有保证，连质量都不能保证，我还敢开门做生意啊？我们想寻求的可不是短期的生 意，我们需要的是长期的合作。我可以从两个方面来说明我们的质量保证，首先是我们的内 在优势: A、我们公司的公司规模实力，我们的核心竞争力就是个性饰材，产品质量和技术 开发能力，这点在业内都是有口碑的。 B、我们的设计、技术服务队伍技术雄厚，随时能为你解决质量上的后顾之忧。 5. 如果出了质量问题怎么办？ 答：当然谁都不希望出问题，但是因为运输的问题,有可能影响产品质量，所以我们会仔细 分析，如果确实是我们的质量问题，您放心，那就按合同协议办事，决不让您有任何后顾之 忧，我们的服务队伍也会竭诚为您服务。 6. 怎么没听过这个牌子？ 答：现在市场上有近8000家建材生产厂家，品牌就更多了，建材本身属于低关注度行业，我 们是正在发展中企业，您没听说过很正常，还没有