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销售式演讲技巧 亲爱的朋友： 今天我们要学习的是最有实用价值的一课，叫演讲式销售。对于一个企业或者推广一个 产品，演讲最重要的一个环节就是能成交、能收钱。那么，今天，我就和您分享如何通过公 众演说来成交收钱。 一、公众演说家成交的公式（分六个步骤） （一）建立信赖感 第一步：拉近距离——说你们是朋友，兄弟姐妹，是您贵人，是您良师益友，是您未来 合作伙伴等。 第二步：赞美听众——赞美听众的职业，选择、才华等。 第三步：讲对听众有帮助或听众感兴趣的故事。 （二）催眠（三步催眠） 第一步：讲 2 个与主题有关的故事（催眠） 第二步：唤起听众的需求与渴望 第三步：给出一点痛苦 （三）介绍产品（三步介绍产品） 第一步：介绍产品 第二步：塑造产品价值 第三步：产品对比成交的一切都是为了爱 （四）介绍价格（三步介绍产品价格） 第一步：价格对比，定出一个比较高的价格 第二步：优惠价格（分 3 次逐步降价） 第三步：现场订购价格（优惠价格上再优惠一次） （五）赠送礼品（包赠送三重超级大礼包） 第一份大礼： 第二份大礼：