月份客户来访情况.docxVIP

12月份案场客户简报 1、来访情况 12月份案场客户来访量共计29组，其中自然到访19组，中介、下线导入10组； 到访客户年龄层：30-40岁有15组、40-50岁有5组、50-60岁有9组。以40岁为分界，数量各占一半。 来访客户区域：上海4组、苏州大市21组、省内2组、外省2组； 本月29组客户中，仅有2组客户意向度较高。都是上海客户，但客户心理价位在15000-16000元/㎡。 2、已缴诚意金客户情况； 客户李冬祥，上海人、从事APP软件开发,关注太湖板块别墅产品将近2年时间，2014年10月份初次到访，看过项目310㎡的A户型后给出心理价位450万，通过多轮交谈及客户4次复访后，将该客户心理价位提高到500万并缴纳诚意金，缴纳诚意金后由于客户出价与项目定价差距较大，通过沟通该客户又将购房预算提到520万，但离集团批复成交价还较远。该客户一直关注太湖板块——太湖之星项目，该项目产品类型与本项目接近，房屋面积430㎡，赠送1000㎡花园，房屋成交总价在500万左右，折合单价12000元/㎡。同时客户表示，购买房屋短期内暂不考虑入住，故该客户心理价位难以再做提升。 客户翟长林为苏州本地客户，对东山较为了解，知悉本项目内部及周边坟地的情况。该客户最初心理价位只有500万元，经过案场销售多轮沟通将客户心理价位拔高到550万元，最后在项目公司段总经理和营销部黄总的数次谈判后，客户最终