物联网工程项目营销 工程项目投标 8.1物联网工程项目投标概述.pptxVIP

物联网工程项目投标概述 在项目销售过程中，客户为了保证实现自己所提出的交易条件，取得交易谈判的主动权，一般不会主动向销售人员提出成交意向。但是，客户的购买意向往往会通过其各种行为方式表现出来，这就是成交信号。 投标程序 （一）投标行为要求 对于投标中各方的行为，《招标投标法》也有明确的要求。 ⑴保密要求。由于投标是一次性的竞争行为，为保证其公正性，就必须对当事人各方提出严格的保密要求：投标文件及其修改、补充的内容都必须以密封的形式送达，招标人签收后必须原样保存，不得开启。对于标底和潜在投标人的名称、数量以及可能影响公平竞争的其他有关招投标的情况，招标人都必须保密，不得向他人透露。 一、投标行为和投标人数量 ⑵合理报价。 《招标投标法》规定：投标人不得以低于成本的价格报价，竞标。投标人以低于成本的价格报价，是一种不正当的竞争行为，他一旦中标，必然会采取偷工减料、以次充好等非法手段来避免亏损，以求得生存。但投标人从长远利益出发，放弃近期利益，不要利润，仅以成本价投标，这是合法的竞争手段，法律是予以保护的。 内容简介 ⑶诚实信用 从诚实信用的原则出发，《招标投标法》还规定：投标人不得相互串通投标：不得与招标人串通投标，损害国家利益、社会公共利益和他人合法利益；不得向招标人和评标委员会成员行贿以谋取中标；同时，也不得以其他人名义投标或以其他方式弄虚作假骗取中标。 内容简介 《招标投标法》规定：“投标人少于三个的，招标人应当依照本法重新招标”。 当投标人少于三个时，就会缺乏有效竞争，投标人可能会提高承包条件，损害招标人利益，从而与招标目的相违背，所以必须重新组织招标，这也是国际上的通行做法。在国外，这种情况称之为“流标”。 （二）投标人数量的要求 二、建设工程项目投标的一般程序 1、国际工程：有资格预审和资格后审之分，资格后审一般在开标后进行。 2、国内工程：一般都要求进行资格预审 3、资格预审文件的主要内容：联合体投标应填报联合体每一成员的资料 （一）申报资格审查，提供有关文件资料 1、投标保证金形式：现金、支票、银行汇票、银行保函 2、投标保证金金额：国际工程一般为投资额的1％－5％，国内较低 3、投标保证金有效期：到签订合同或提供履约保函为止，通常为3－6个月，一般应超过投标有效期28天。 （二）购领招标文件和有关资料，缴纳投标保证金 1、投标组织成员：经营管理人员、专业技术人员、商务金融人员 2、投标代理： （三）组织投标班子、委托投标代理人 1、投标人对招标文件有疑义的，须在收到招标文件后的7天内以书面形式提出； 2、踏勘现场的费用，由投标人自己承担； 3、投标预备会一般在踏勘现场后1－2天内举行； （四）参加踏勘现场和投标预备会 1、结合现场踏勘和投标预备会情况，进一步分析招标文件； 2、较核招标文件中的工程数量清单； 3、编制施工规划或施工组织设计； 4、进行工程估价，确定利润方针，计算确定报价； 5、制作投标文件； 6、递送投标文件：截止时间前密封递交，如需修改，须在截止时间前以书面形式通知招标人； （五）编制和递交投标文件： （六）出席开标会，参加澄清会谈 （七）接受中标通知，签订合同，提供履约保函，分送合同副本 内容简介 感谢各位聆听 Add up everything what you like and everything what you want 梦想，要比昨天走的更远