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1. 目的：
为激发公司销售员工业务积极性，提高公司效益，规范公司销售部管理。
适用范围：
适用于公司工厂产品业务销售。
职责：
销售部经理负责销售部门员工管理，市场开拓，完成公司下达销售计划；
销售业务员负责客情服务，市场开拓，产品销售；
销售内勤负责销售业务员的业绩统计和提成计算，每月按时上报财务部；
财务部负责负责审核及提成发放。
方案：
销售人员的薪资结构：
销售人员工资 = 工资 + 销售收入一定额 × 提成率
工 资：按照公司薪资管理制度执行。
提 成 率：公司根据市场应求， 产品分类， 销售渠道，客户订单性质分类等适时调整和确定。 提成率分业务员的提成， 与销售部经理的业务提成。 提成率也是根据实际销售回款实际情况而给予的提成。
根据目前公司销售模式，现确定客户订单性质分类如下：
4.2.1 公司月销售定额是根据此笔订单的回款入账实际情况来定；
4.2.2 公司的客户目前分类主要有：团购客户，新客户，老客户三类；
4.2.3 业务员提成比率见下表：
4.2.4 销售部门经理提成：
销售部经理自己开发的客户，一律按照业务员提成计算；
根据管理出效益原则， 销售部经理的管理提成计算方法如下： 部门月销售额的
团购客户提成
超额部分提成为：公司与业务提成三七开，公司三七，业务员三，公司承担税费
客户分类
业务额（万元）
业务额 5
新客户提成
老客户 备
开发 开发
提成 奖励 提成 注
3%
元/ 个
团购底线起底为 2000 元团购 3＜业务额≤ 5
1＜业务额≤ 3
团购一次性提成： 3﹪
业务额≤ 1
2%
1‰
/ 月
%
1%
备注： 1. 新客户老客户界定：新开发客户一年以后成为老客户；
业务额：为本月销售总计计算提成，不是每一笔订单计算提成；
新客户开发激励奖金：当月工资兑现完毕，从下月起不再体现。
总额 × ‰ 。
划分客户：
根据以上两点，公司将客户分类：分成两大类，一是公司自己的原有客户；
二是公司原来做销售人员自己开发的客户。根据这两大类分别设置提成规则如
下：
公司自己的原有客户， 交付给销售部做客情服务， 后继接到订单的业务员提成为 1‰；销售部经理不享有此项提成；
公司原来做销售的人员自己开发的客户，按照老客户的提成执行计提。
附件
《业务销售统计表》
业 务 销 售 统 计 表
业务员姓名：
登记日期：
5
3＜定额≤
5
1＜定额≤ 3
定额≤ 1
新客户激励
情况说明
新 老
团 新 老
团 新 老
团 新 老
团
统计员： 部门经理审核： 财务审批：
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