体系-策划-开盘—选房流程[整理].pdfVIP

技术体系——策划——策划工作流程 技术体系——策划——策划工作流程 开盘—选房流程 一、集中开盘目的 在项目未取得预售许可证前，项目不能收取定金，也不能收取诚意金的情 况下，项目只能进行信息咨询；而在项目取得预售许可证后，集中开盘方 式是为了在在取得预售证后第一时间内聚集销售人气，消化积累的咨询客 户，形成项目火爆热销的局面，达到良好的销售效果。 二、 开盘—选房方案基本内容 1、 前期到访客户筛分，评估诚意客户的数量、成交客户数量和对 价格的期望值 （现场销售），预测开盘销售率、评估到访选房人 数 2 、 项目均价确定、价格表确定、付款方式确定及价格拉升计划 （价格表、优惠） 3、 配合开盘的推广方案 4 、 开盘选房方案 时间、地点、方式、流程 （配图：客户选房流程图、场地布置 图） 5、 开盘物料准备 （注明数量、做法、时间要求、位置安排、费用 预算等）