跨境电子商务 速卖通平台选品规则 速卖通平台选品规则.pptx

主讲人：肖旭速卖通平台选品规则01选品是源头为什么要进行优化选品？0203选品决定销售业绩选品是竞争力精细化选品思维是核心！速卖通平台常见的两种选品方式 2.站外选品 1.站内选品速卖通平台站内选品根据速卖通平台的情况，结合一定的数据分析及自身情况来选择要经营的行业及具体类目下的产品。类目选品产品选品行业选品站 内 选 品速卖通平台——行业选品红海行业：现有的竞争白热化的行业，例如：饰品行业、婚纱、假发行业等。蓝海行业：未知的有待开发的市场空间。那些竞争不大但又充满买家需求的行业，此行业充满新的商机和机会。注：作为新手卖家应该在接触平台的时候寻找一级蓝海行业或者红海行业当中的蓝海行业去经营，这样会避免很多竞争者，容易快速成长。速卖通选品——蓝海行业维度速卖通选品——类目选品 类目的了解 卖家在了解行业选品后，确定了自己 要做的行业后，接下来就是确定要卖这个行业下的哪些类目的产品，这就是我们说的类目选品。 在选品之前，首先我们要了解某个行业下还细分哪些类目，下面以鞋子为例：速卖通选品——类目选品速卖通选品——类目选品速卖通选品——从热销维度看卖家数据速卖通选品——重新降序排列的成交指数速卖通选品——从热销维度分析类目这里主要看第一个指标：成交指数。按照成交指数降序排列产品词，找到前几名：拖鞋，运动鞋，时尚鞋，木屐，气垫鞋，高跟鞋因此，可以知道从买家的角度来看，以上这些类目就是目前鞋子行业比较好卖的产品类目。速卖通选品——从热搜维度看数据速卖通选品——从热搜维度看数据速卖通选品——从热搜维度看数据（降序排列搜索指数）速卖通选品——从热搜维度分析产品类目这里主要看第一个指标：搜索指数。按照搜索指数降序排列产品词，找到前几名：气垫鞋、帆布鞋、高跟鞋、勃肯鞋、皮靴、长筒靴 速卖通选品——鞋子行业在平台的流量红海行业速卖通类目选品——以高跟鞋为例速卖通选品——从热搜维度分析产品类目我们分析得出，如果想进入鞋子行业，那么可以选择： 休闲鞋、平跟鞋等类目。速卖通选品——产品选品一、属性选品数据纵横——选品专家点击pump 会进入到这个词对应的页面，即TOP热销属性页面，并下载表格速卖通选品——产品选品速卖通选品——产品选品速卖通选品——产品选品我们可以根据卖家角度来看卖家主要在卖哪些属性的高跟鞋，根据这些属性来选择要经营的高跟鞋的款式，比如上图的鞋帮，鞋的材料，鞋的足跟形状，鞋跟的高度，脚趾的类型等都是衡量选品的关键。02营销中心01数据纵横速卖通选品——关键词选品关键词选品用到的两个工具：数据纵横——搜索词分析（买家角度）营销中心——关键词工具（卖家角度）速卖通选品——搜索词分析速卖通选品——搜索词分析速卖通选品——站外选品和速卖通相关的跨境网站还有诸如：eBay、亚马逊、敦煌网等，我们在选品的时候也可以参考这些平台同行的选品情况，会有助于我们选品小结1、行业没有好坏，任何行业都可以赚钱2、行业有红海、蓝海之分，学会区分3、学会看后台数据和前台搜索结果