跨境电商 跨境电商 项目六 跨境店铺优化与推广（价格、店铺装修）.pptx

项目六 跨境店铺优化与推广;一、价格优化;【举例】陈倩发布一款T恤衫，黑色比白色好卖，大码比小码好卖，设置白色S码价格最低，最终商品售价上会显示一个价格区间。如果买家按价格由低到高搜索，较容易看到该产品，增加产品曝光率。;3、参考竞品价格 【例】陈倩发布一款鳄鱼纹牛皮钱包，原先售价$23.99，上架一月，无人问津。 在平台上搜索发现竞品价格如图所示： ;卖家分析： 该产品拿货价格为1-4个，每个40元；5-14个，每个37元；15个及以上，每个35元。国内物流为10元。产品包装后重量为120克，根据物流商与卖家达成的合作，ePacket方式寄到美国的价格为19.8元，产品无需另外包装，但是最外层包装袋得更换新的，费用为0.8元/个。 因此，以最小采购量计，该产品的成本为40+10+18.8+0.8=69.6元。 以$18.75的售价，扣除平台佣金后，按汇率6.0折算成人民币，还有37.2元利润。 卖家觉得该利润属于可接受的范围，竞品未打折，卖家认为为保留促销能力，暂不设置比卖家更低的价格，以免恶性竞争。于是按竞品价格修改自身产品价格为$18.75。;4、巧用价格临界点 买家在购物时，心里会有预算，会以数字0或5作为价格的临界点，如果产品价格设为$10，不如设为$9.99，会让买家觉得没有超过预算，下单会更加干脆。;二、敦煌店铺优化;二、敦煌店铺优化;二、敦煌店铺优化;二、敦煌店铺优化;二、敦煌店铺优化;橱窗展示 ;二、敦煌店铺优化;二、敦煌店铺优化;　　①商铺名称;　②商铺推广语;③商铺介绍;;④热门关键字模块; ;⑤商铺信息（Banner) ; ; ;3、商铺装修 ;①页面视图（F型） ;②橱窗管理 ;（3）店铺类目 ;自定义类目名称;商铺信息预览 敦煌后台——产品——商铺信息——点击“查看商铺”