雪莲酒营销方案.docVIP

雪莲酒营销方案 　　一、 雪莲酒的文化定位 　　饮用白酒更多讲究的是情，虽然白酒中的名酒可以作为身份的象征，但以白酒传情还是中国人的基本要求。 　　白酒市场经过不断的竞争，酒文化被大家挖掘和滥用已经达到一个及至，但是没有一家白酒把情做透。 　　雪莲酒，人们第一感觉就会联想到雪莲，因此，雪莲酒的文化必须与雪莲对应，而雪莲的特色是： 　　第一， 是纯，无论是白雪莲，还是红雪莲，都是纯色； 　　第二， 雪莲生长的环境非常恶劣，但是环境非常洁净； 　　第三，雪莲是一味名贵的中药材，主要的功效是去寒、大补。 　　中国人对情义的理解是： 　　第一， 情要纯，纯情不需要杂质； 　　第二， 情要经历磨难，俗话说，患难见真情； 　　第三，情对生活和工作是一剂补药，有请，才可以更深入地相互帮助、照顾、关爱。 　　雪莲的三个特点和中国人对情的认识是相通的，因此我们把雪莲酒的文化定位为纯情。在传播此定位时，可以用雪莲来进行比喻，这样人们更为理解。 　　雪莲酒的广告语：雪莲醇酒，情义长久 　　 雪莲醇酒，天长地久 　　 天山水，米泉粮，雪莲酒，情义长（备注：本广告语顺口，强调雪莲酒水、粮是在无污染下的高品质。） 　　天山净水，雪莲纯情 　　义如烈酒，情似雪莲 　　二、 雪莲酒渠道定位 　　1、 开发专业市场饮用的雪莲酒 　　现在中国人的婚庆用酒还没有一个专业化的品牌，雪莲酒可以推出一款子品牌专攻婚宴用酒