高端白酒买断品牌营销的过失与解决方案.pdfVIP

高端白酒买断品牌营销的过失与解决方案 华夏酒报·中国酒业新闻网 作者：乔运昌 编辑 ：张勇 时间： 2008-10-14 11:45:04 订阅邮箱快讯 在高端白酒行业的营销实践中，笔者经历或者看到了很多 高端白酒买断品牌营销的成功与失败，看到了高端白酒行业在过去几 十年的成长轨迹里很多高端白酒买断品牌都是处于一种营销业务发 展缓慢甚至处于业绩滑坡、停滞的窘境。面对这个 问题，我常常会想 起菲利普科特勒过去提到的营销思想“公司必须要考虑两件事情：第一， 什么表象显示公司正在犯一种营销错误？第二、解决这一问题的最好 方法是什么？” ，并且我也会同时 照着这两个问题反思在高端白酒 行业里面到底是什么因素或者主要的营销不足点阻碍了市场运作的 成功。　　 　　下面，笔者根据在高端白酒行业多年的营销实践，总结了以下 十点高端白酒买断品牌营销中经常会遇到的过失，并且提出了相对应 的解决方案。希望能够读者一点启发和借鉴作用。　 　 　　过失一：　　 　　高端白酒买断品牌的营销决策者不注重高端白酒买断品牌的 战略品牌规划工作，只是从包装的奢华、精美和具有