自动化设备制造厂的销售管理新规制度.doc

某自动化技术 销售管理制度 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一部分 销售管理制度 3 一、 组织体系 3 1、 组织结构 3 2、 部门职销售能 4 3、 岗位销售职责 5 二、 员工薪酬管理 7 1. 薪酬结构 7 2. 分成 7 3. 年底奖/考评工资 7 三、 员工考评 8 1、 考评体系组成 8 2、 考评表 9 第二部分 驻外分支机构管理 0 一、 销售管理 0 1、 任务管理 0 2、 区域管理 0 3、 费用处理和分成份配 1 4、 关键设计院 2 二、 价格管理 2 1、 报价 2 2、 特殊价格处理 3 三、 费用管理 3 四、 企业实施业务费用个人包干制，但下列费用可计入成本： 3 1、 创办费用 3 2、 运输费用 4 3、 设计费 4 4、 售后服务费 4 5、 话费、房租 4 6、 交通费用 4 7、 培训费用 5 8、 企业要求可计入成本其它费用。 5 五、 业务费用借支和报销 5 1、 借支标准 5 2、 借支手续 5 3、 报销措施 5 六、 货款和票据管理 6 1、 货款管理 6 2、 发票管理