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熙谷小镇 项目项目营销策划书 1 2020-10-9 目录 2 2020-10-9 项目整体概况 3 2020-10-9 项目概况：占地面积4.22万㎡ 开发周期：整体规划相互渗透融合的六个片区，整体总开发2年左右 功能定位： 宅院休闲度假区：以空间尺度相对较大的庭院式为主，紧凑精致的天井式为辅的四个组团环古水塘和一个组轩沿东江河布置，形成以院落为单位的度假居住群落。 精品公寓住宅区：在地块东北部和中南地带布置精品养老公寓。 民俗风情商业街区：沿旅游公路和东江河，利用宅院一层临街底商，布置民俗文化展示、旅游商品、餐饮休闲设施形成滨水商业街区。 民俗文化互动体验区：以中庭古水塘为核心，戏楼为支点布置以水景见长，以民俗文化演艺、展示为内容，集游赏、休憩、体验为一体的游乐区。 生态停车片区：在规划区西侧、南侧、结合市政道路布置生态停车场，两处精品公寓组团之间沿小区车行道布置小型停车场。 水上娱乐及湿地景观区：架设廊桥利用东江河布置水上高尔夫等亲水运动娱乐项目，利用北岸河滩地布置生态湿地，美化沿江风景，提高生态品质。 整盘产品形态：宅院+风情商街+养老公寓 项目概况 4 2020-10-9 首期定位 5 2020-10-9 地处国家4A旅游胜地 旅游度假规划配套逐渐完善 距离游客接待中心仅500米 交通便利 周边荒芜无市政配套 运营难度大 招商难度高，考验企业整合能力 萍乡旅游市场近几年政策良好 游客量巨大 政府在酝酿打造新城市名片 2018年下半年武功山即将评上5A国家级景区 区位认知差 萍乡房地产市场供应量巨大 政策不确定性 武功山周边存在多个项目开发 优势S 劣势W 机会O 威胁T 项目swot分析 6 2020-10-9 客群区域及需求剖析 一、萍乡地产主要分为自住型、投资型、经营型三类，分别对应的主力客群为萍乡当地人、外地投资客、外地商人； 二、萍乡本地居民购房以刚需为主；外地投资客以度假型物业为主，注重投资回报率；外地商人在萍乡长期经营主要选择客栈和铺面。 三、自住类客户总价需求在40-60万以内；投资型客户总价需求在30-150万；经营型客户总价需求在50-300万以内；故项目产品总价应控制在20-200万左右，才能形成有效性价比，吸引客户。 楼盘消费类别 对应群体 需求物业形态 总价 面积 自住型 萍乡当地人 度假公寓（带托管投资汇报） 40-60万 70-120㎡ 投资型 外地投资客 度假别墅/合院（带托管投资汇报） 150以内，总价不超过200 100-155㎡ 经营型 外地商人 客栈 140-300 160-320㎡ 铺面 20-150 15-70㎡ 7 2020-10-9 投资客群描摹 客群年龄：25-60岁；年龄跨度较大。 客群职业：自营为主，客栈主、餐饮、酒吧 客户区域：周边地市客户、萍乡当地为主 置业背景：有过1-2次投资经验。 项目关注点：规模、人气、亮点特色、总价 置业目的：投资为主，喜欢休闲度假的生活方式氛围。 客群区域及需求剖析 8 2020-10-9 项目营销推广思考 9 2020-10-9 10 2020-10-9 啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊 啊啊啊 11 2020-10-9 啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊 啊啊啊 赠送情侣温泉SPA体验券 啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊 啊啊啊 12 2020-10-9 啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊 啊啊啊 13 2020-10-9 啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊 啊啊啊 14 2020-10-9 啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊 啊啊啊 “发现之旅”体验农家新乐趣 15 2020-10-9 啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊 啊啊啊 16 2020-10-9 啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊 啊啊啊 17 2020-10-9 啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊 啊啊啊 18 2020-10-9 啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊 啊啊啊 19 2020-10-9 啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊 啊啊啊 20 2020-10-9 啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊 啊啊啊 21 2020-10-9 啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊 啊啊啊 啊啊啊 22 2020-10-9 啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊 啊啊啊 23 2020-10-9 啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊 啊啊啊 24 2020-10-9 啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊 啊啊啊 25 2020-10-9 啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊 啊啊啊 26 2020-10-9 项目入市形象建议 27 2020-10-9 入市形象建议 熙谷小镇 拥山伴林·鸟语花香·自由欢乐的度假小镇 “伴山林里” 点明项目的位置和优越自然环境 “拥山伴林”显良好生态，是核心竞争力的释放 “自由 欢乐度假小镇”，提供丰富配套，独特度假体验，让人忘却生活烦恼，在亲近自然中回归最质朴的欢乐，也是核心竞争力的传达 28 2020-10-9 身 处繁华，早已忘了思考生活之意义 营销推广短片脚本 29 2020-1