2008特仑苏活动方案.docVIP

特仑苏促销方案 促销背景： 夏季临近，人的饮水量增加，同时水杯的使用频率增加，为进一步扩大特仑苏在泰兴市场的知名度，特利用水杯的实用性和可携带性，加上我司库存量较大货品又即将临期，拟进行一次特仑苏的促销推广活动。 促销时间： 6月20日-----7月15日 促销地点： 现代通路、传统通路中的20店，合计196家 促销方式： 捆绑买赠，即凡购特仑苏一件即赠精美礼品杯（印蒙牛Logo）一个 五、促销目标： 10000件 六、促销数量分配： 1、渠道分配： 渠道划分 城区 现代通路 （30家） 城区 传统通路 （30家） 乡镇 现代通路 （56家） 乡镇 传统通路 （80家） 备 注 促销数量 3500 1200 3000 2300 2、人员、网点、数量分配 责任人 区 域 门店数量 促销数量 备注 沈庆丰 城区KA 2 1500 干雪峰 城 区 29 1400 胡亚锋 城 区 29 1400 黄巧林 黄桥区域 45 2200 张 斌 七圩区域 27 1150 朱新鸿 宣堡区域 35 1200 瓮志军 曲霞区域 29 1150 七、促销店铺要求； 所有参加活动的店铺要求有独立小型堆头或特仑苏展架 活动的店铺要求有活动告知，有活动方式和活动时间等内容 每个参加活动的传统通路的店铺要求有最低60件的囤货量 参加活动的店铺要求为当地镇区销量最好、平时销售品种以高端品种为