服装控货流程和技巧[参考].pptVIP

三、追单（三） 3、追单数量应考虑： a 商品周转率 = 年营业额÷平均库存额 b 库存日数＝365天 ÷ 商品周转率 c 参考数值：日均销售件数 × 销售天数－ 现有库存数 d 追单数量= ( 交货期+运输期 ) × 日均销售件数 * 流程汇编·实用借鉴 e 毛利率：毛利額 ÷ 營業額 f 平均庫存額＝年营业额÷商品周转率 g 存貨週期天數：營業日數 ÷ 迴轉率 g 交叉比（贡献）率=商品周转次数×毛利率 （從交叉比中可以看出每一款的貢獻度，若迴轉率快而毛利率高即表示該款暢銷可以大力追單） * 流程汇编·实用借鉴 交叉比（贡献）率 = 商品周转次数×毛利率　　“交叉比（贡献）率数值高，说明商品销售额、库存额、 毛利额相互间各要素协调得当，商品业绩良好 假设：①可口可乐平均周转次数为5次/月，平均毛利率 在5%。那么交叉比（贡献）率=5×5%=25%。 　　 ②可口可乐平均周转次数为2次/月，平均毛利率 在10%。交叉比（贡献）率=2×10%=20%。 　　根据交叉比（贡献）率数值,很明显的看出：虽然第②种的 平均毛利率高于第①种，但由于价格的因素导致商品的周转 次数明显下降，致使交叉比（贡献）率数值低于第①种5%。 * 流程汇编·实用借鉴 三、追单（四） 4、销售周期： 每季销售周期为120天（季与季间会有30天重叠期）， 故自销售季开始每10天做一次排名，排名來源來自 三种排名：总部暢滞销总排名、区域性暢滞销总排名、單店暢滞销排名。 销售周期以每季每款而定，每一季销售开始，第10天至30天为试销期及新款观察期(附销售周期说明) * 流程汇编·实用借鉴 上市時間 暢銷 平銷 滯銷 備註 30天後 20% 60% 20% 目標管理務必按時間段行動。 平、滯銷左移之方式，有甩貨、打折等方式。 45天後 20%＋10% 60% ＋10% －10% 20%－10% 60天後 30%＋10% 60% ＋5% －10% 10%－5% 75天後 40%＋25% 55% ＋5% －25% 5% －5% 90天後 65% 35% 0 * 流程汇编·实用借鉴 三、追单（五） 5、注意事项： a 在追单过程中须做好数据分析与市场评估 b 需参考公司的排行榜，来进行合理的推算追单 c 追单需考虑实际销售周期与生产周期，并结合去年同期销售比，进行与今年市场销售动态之比对 d 追单交期：生产期 ＋ 交貨期 ＋ 运送期（例如补貨款式如可 賣90件，但考虑以上因素後，只能下單約30件） e 销售周期：在計算销售周期时，要同時考虑：款式与季節的关 联性；销售趋势及可销售日数。 f 追单一定要注意时间銜接，真正做到畅销不断货、滞销不库存 * 流程汇编·实用借鉴 第四讲：补 货 * 流程汇编·实用借鉴 五、补货： 1、销欠优先补货，其次为销补，再次为活动备货 2、补货一定要及时，掌握每家卖场所销售的款式、 尺码，快速进行补货，让第一线销售人员，能够 抓住每一笔商机。 3、在货源充足的情况下，可于每周一至周五由控货员分批进行补货。周末则可由各卖场将补单直接传至仓库进行补码 (周未，控货员应去卖场协助，以便感受卖场的急迫性) * 流程汇编·实用借鉴 五、补货 4 、 合理的库存控制数 假定每日平均日销量为10件，最低安全库存量为600件，如果经销商习惯是6天向公司报一次订货，而路途运输时间是 7天，那么合理的正常库存控制数应该是：10 ×（6＋7）＋600＝730件 公式是：日销量平均数×（订单间隔天数＋运输途中天数）＋最低安全库存量＝合理的正常库存控制数。  * 流程汇编·实用借鉴 第五讲：调 货 * 流程汇编·实用借鉴 五、调货（一） 1、新货上市30天后，每周一进行货品集中 2、货品集中应以A 级店为主，B 级店为辅的原则 3、货品集中时，应考量各商场活动力度，及公司计划之促销 活动，分轻、重、缓、急 4、 针对商场断码，而仓库无货可补之情况 ，应每日作商品