企业家导向与战略联盟形成决策：联盟经验的调节效应研究.pdfVIP

第 17卷第7期 管 理 科 学 学 报 V01．17No．7 2014年 7月 JOURNALOFMANAGEMENTSCIENCESIN CHINA Ju1．2014 企业家导向与战略联盟形成决策 ：联盟经验的 调节效应研究① 江 旭 ，姜飞飞 (1．西安交通大学管理学院，西安 710049；2．过程控制与效率工程教育部重点实验室，西安710049) 摘要：在战略联盟形成过程中，企业高层管理者会根据 自身的战略需要，与潜在合作伙伴进行 谈判并商定恰当的联盟形式，这对联盟的未来发展以及企业合作 目标的实现都具有重要意义． 本文探讨企业内部的战略导向——企业家导向对联盟形成决策的影响，主要 内容包括企业家 导向型企业如何选择恰 当的联盟治理结构 (alliancegovemancestructure)、联盟范 围(alliance scope)和计划合作期限(plannedtimeboundedness)，并进一步分析过去联盟经验 (pastalliance experience)对上述关系的调节作用．本文的样本包含205家联盟企业，每个企业选择2个关键 信息提供者(twokeyinformants)，共410份样本数据．基于这些数据的分析表明，企业家导向型 企业更倾 向于选择股权结构、宽泛的联盟范围以及开放的合作期限．此外，联盟经验 负向调节 企业家导向与计划合作期限的关系，但对其余两个关系的调节作用未获得统计支持．文章最后 对研 究的理论价值和 实践意义进行 了讨论． 关键词 ：企业家导向；联盟治理结构 ；联盟范围；计划合作期限；联盟经验 中图分类号：F830 文献标识码：A 文章编号：1007—9807(2014)07—0022—13 0 引 言 盟、如何选择恰当的联盟形式以及何种因素在其 中起作用等关键 问题依然缺乏连贯的、系统的分 战略联盟在过去几十年里发展迅速 ，已成为 析．具体来说，企业联盟形式的选择涉及一系列的 企业获取和维持竞争优势的一种重要手段 J．在 决策问题，比如如何在股权与非股权之间选取有 进入战略联盟之前，企业之间必须通过谈判与协 效的联盟治理结构，如何在研发、制造与营销等合 商，选择恰当的联盟形式，以有效预防联盟风险、 作 内容中选取适度的联盟范围，以及是否在合约 确保联盟未来的顺利运行 ．4J．一旦某种联盟形 中对合作期限进行规定等．然而，先前研究通常仅 式得以确立，如果企业在联盟正式运行后想要改 关注单一的联盟决策问题，如 Santoro等探讨 了如 变这种合作形式，将会付出高额的时间、精力和资 何选择研发联盟的治理结构 问题 ，Oxley等研 源代价．因此，在联盟形成之初 ，企业需要通过谨 究了联盟范围的决定要素 J，Reuer等分析了计 慎的思考与有力的谈判，尽可能选择符合企业 自 划合作期限的概念内涵及其对契约的影响 J，而 身发展战略的联盟形式，并做出恰当的联盟形成 将这三个具体的联盟形成决策放在同一分析框架 决策． 中的研究较为缺乏．本文认为，联盟治理结构、联 遗憾的是，现有联盟研究对企业如何构建联 盟范围以及计划合作期限的选择都是联盟形成决 ① 收稿El期：2012—05—30；修订 日期：2013—07—15． 基金项 目：国家 自然科学基金资助项 目70902067)；高等学校全国优秀博士学位论文作者专项资金资助项 目(201280)；中央 高校基本科研业务费专项资金资助项 目(2012JDGZlO；