一汽大众汽车奥迪营销策划方案(PPT79页).ppt

P roject planning 项目策划 背景板设计 31 2020/6/9 P roject planning 项目策划 店头布置 32 2020/6/9 P roject planning 项目策划 店头布置 复古风格 ? 结合旧时代玩具来布置展厅，增进客户回 忆儿时的快乐 ? 制定儿时游戏活动场地，让客户回味儿时 游戏的场景 ? 现场对客户进行拍照，让客户挑选记忆中 最深刻的玩具，进行场景拍照留念，用于后期 宣传 33 2020/6/9 P roject planning 项目策划 店头冷餐布置 复古风格 ? 除现代的冷餐布置外，特别加入曾经儿时 的零食，增加活动氛围 34 2020/6/9 P roject planning 项目策划 名茶品鉴 活动演绎： （推荐：普洱茶茶艺表演） 与杭州知名茶商合作，在店头举行茶艺表演和客户名茶品鉴活动 35 2020/6/9 P roject planning 项目策划 活动要点 ? 本活动主要用于店头宣传而设立，通过客户拍照留念照片 进行宣传，可应用微博进行实时直播 ? 宣传噱头语言可用： 浙江百得利奥迪 4S 店大打复古风 清晰了我们的儿时 36 2020/6/9 P roject planning 项目策划 37 2020/6/9 城市巡展活动 P roject planning 项目策划 城市巡展活动 活动主题：奥运进行曲城市巡展 活动时间： 2012 年 6 月 9 日 -10 日、 6 月 16 日 -17 日 活动地点： 西湖区西城广场（ 9 日 -10 日）、印象城广场（ 16 日 -17 日） 活动车辆： 全新奥迪 A6L 、 A7 、 Q5 活动目的： 走出专营店，增大宣传覆盖面，提高浙江百得利奥迪 4S 店的 大众知名度 活动形式：宣传折页发放、静态车型展示、奥运进行曲整体活动宣传 优惠政策：待定 38 2020/6/9 P roject planning 项目策划 城市巡展背景板设计 39 2020/6/9 P roject planning 项目策划 城市巡展所需 ? 奥运进行曲宣传折页 ? 浙江百得利奥迪 4S 店宣传立牌 ? 静态展示车辆 ? 奥运噱头特色背景板 40 2020/6/9 P roject planning 项目策划 线下活动 ? 全新奥迪 A6L 保卫战 时间： 6 月 23 日 -7 月 13 日 项目： 端午节游轮聚会 A6L 店头品鉴、试驾 城市巡展 41 2020/6/9 P roject planning 项目策划 42 2020/6/9 端午节游轮聚会 P roject planning 项目策划 端午节游轮聚会 活动主题：奥迪新老客户见面会 --- 全新奥迪 A6L 端午节聚智酒会 活动时间： 2012 年 6 月 23 日 活动地点： 钱塘江游艇上 参与对象： 意向客户、高意向客户、奥迪保有客户 活动目的： 提供新老客户聚会，激起意向客户购买欲望、大力宣传浙江 百得利奥迪专营店形象 活动形式：游艇酒会品鉴、客户自由交流、博彩游戏 43 2020/6/9 P roject planning 项目策划 端午节游轮聚会时间表 时间节点 6.23 | 09:00-16:30 17 ： 30 – 18 ： 00 18 ： 00 – 18 ： 02 2012 年 6 月 23 日 项目 前期准备 签到 主持人开场 详细说明 场地布置搭建、客户电话邀约确认 签到、登记意向客户资料，发放号码贴纸。 主持人开场，点亮活动主题 18 ： 02 – 18 ： 05 18 ： 05 – 18 ： 35 18 ： 35 以后 销售部经理致辞 客户用餐 自由品鉴 经理致欢迎辞，解说本次活动内容 客户游艇自助餐享用，红酒品鉴 红酒品鉴、博彩游戏、客户自由交流、欣赏江景 44 2020/6/9 P roject planning 项目策划 端午节游轮聚会邀请函 45 2020/6/9 P roject planning 项目策划 活动环节 ? 客户从登船到结束，全程活动拍摄照片进 行微博宣传 ? 客户的需求都由礼仪小姐引领 46 2020/6/9 P roject planning 项目策划 活动环节 ? 客户用餐时和用餐后由礼仪小姐帮助斟添 红酒，宣扬百得利奥迪的贴心服务 ? 客户用餐后可参加博彩游戏或欣赏江上美 景 47 2020/6/9 P roject planning 项目策划 活动要点 ? 本项聚会活动的老客户可选用本店销售人员家属，以托的 形式宣传奥迪 A6L , 激起客户的购买欲望 ? 设立客户接送用车，方便客户接送，体现浙江百得利奥迪 的服务周道 ? 邀请网络媒体进行报道，全程微博直播 48 2020/6/9 P roj