2020年H1我国教育行业广告主营销策略研究分析报告.pdfVIP

中国教育行业广告主营销策略 研究报告 2020年H1 系列报告简介 广告主营销策略洞察系列报告 ——2020年H1教育行业篇 广告主营销策略洞察报告 教育行业广告主营销策略洞察报告 研究背景及目的 研究背景及目的 - 教育是人类社会发展过程中的重要话题。 - 随着媒体平台的数量和类型不断扩展、 2020年上半年，在新冠疫情的影响下， 消费者的行为习惯向个性化转变等，各 社会各方对教育行业的发展方向、教育 行业广告主所开展的营销活动开始由粗 的开展形式等相关话题的关注度再度提 放式由精细化转变，形成具有阶段性特 升，为教育类企业带来重要的发展机会。 征和行业特征的营销策略，也使得各垂 直行业广告主在不同时期中营销策略的 - 在2020年上半年中，教育行业广告主的 研究价值凸显。 广告集中投入期前置，中尾部广告主加 大广告投入奋起直追，头部广告主也应 - 艾瑞咨询结合自身各类数据产品对广告 势前行，洞察该阶段教育行业广告主的 主、媒体、KOL、综艺投放等的数据监 营销策略具备较高的研究价值。 测结果，以及基于多年研究积累所得行 业深度洞察能力 ，阶段性地对各垂直行 - 《2020年H1中国教育行业广告主营销 业广告主的营销策略进行总结、分析， 策略研究报告》重点围绕2020年上半年 以期体现和展示典型广告主的营销策略 间教育广告主所开展的内容化或非内容 构成情况、创意点和效果等，为广告主 化等营销策略以及相关案例进行重点分 的后续营销活动提供参考。 析，体现教育广告主的营销决策方向。 来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。 ©2020.9 iResearch Inc. 2 摘要 核心观点 • 一、2020H1教育营销背景回顾： - 资本方对教育企业加码投资但态度谨慎，教育行业企业数量与销售费用率齐增，积极开展营销活动是教育行业广告 主获取资本关注、增强自身竞争力的有效途径，其中，线上渠道成为营销重点。 • 二、2020H1教育营销策略回顾： - 全面且深入地覆盖目标用户 ，是教育行业广告主于2020年上半年通过制定与执行营销策略所要达成的主要营销目标。 核心策略 • 一、营销目的确认策略： - 45.4%教育类企业营销活动的开展目的为形象宣传 ，而以活动宣传和产品宣传为主要目的的营销活动开展占比次之 ， 相较于加强销售转化和提升产品辨识度 ，树立品牌形象成为教育类广告主更为关注的营销目的。 • 二、非内容化营销策略： - 1 ）以内容话题普适性强、能够全面覆盖用户的媒体类型为主 ； - 2 ）百度、腾讯、今日头条、新浪微博等平台为主要投放对象 ； - 3 ）契合用户行为习惯的信息流广告成为首选。 • 三、内容化营销-综艺赞助策略： - 1 ）教育品牌主对赞助所选综艺节目的用户基础具有高要求 ； - 2 ）综合游戏类和生活观察类综艺成为2020年H1的核心赞助对象。 • 四、内容化营销-KOL营销策略 - 1 ）生活、母婴类KOL对母婴人群具有高广告价值指数； - 2 ）大学生人群为教育产品重要受众，校园