东风小康汽车销售目标行动计划书(PPT32页).ppt

1/32 东风小康 销售目标行动计划书 单位 : 时间： 2011 年 1 月 15 日 汇聚力量 跨越发展 2020/6/9 2/32 目 录 ? 第一部分 ? 第二部分 ? 第三部分 年度目标销量及分解 专营店建设目标 终端提升销售能力计划 ? 第四部分 ? 第五部分 汇聚力量 跨越发展 产品推广方案 需销售公司支持事项 2020/6/9 3/32 第一部分 年度目标销量及分解 汇聚力量 跨越发展 2020/6/9 4/32 一、 2011 年年度销量及目标分解 1 、年度合同总量 2 、年度销量分解 月度 项目 00 辆、约定占有率 % 单位：辆 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计 终端 销量目标 占有率 目标 销量 季度目标 销量 半年目标 汇聚力量 跨越发展 2020/6/9 5/32 一、 2011 年年度销量及目标分解 3 、销量、占有率同比 月度 项目 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计 10 年实际销量 11 年目标销量 同比 (%) 10 年占有率 11 年占有率目 标 同比 汇聚力量 跨越发展 2020/6/9 6/32 一、 2011 年年度销量及目标分解 网点任务表 4 、网点年度销量目标分解及占有率目标 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 合计 网点名称 专营店等级 年度销量目标 占有率目标 4 4 1040 13 汇聚力量 跨越发展 2020/6/9 7/32 一、 2011 年年度销量及目标分解 网点任务同比表 5 、网点年度销量目标、占有率同比 序号 1 2 3 4 5 网点名称 10 年销量 11 年度销 量目标 同比 10 年占有率 (1-10 月 ) 11 年占 有率目标 同比 6 7 8 合计 汇聚力量 跨越发展 2020/6/9 8/32 6 、 2010 年网点对标比重表 销售情况对比表 序 号 区县 单位 名称 2010 市场 容量 现有 等级 单店 销量 是否 达标 XK 上户量 占有率 WL CA 占有率 上户量 占有率 上户量 1 2 3 汇聚力量 跨越发展 2020/6/9 9/32 第二部分 专营店建设目标 汇聚力量 跨越发展 2020/6/9 10/32 二、专营店建设目标 1 、专营店建设任务 等级 序号 项目 A+ A B C+ 一体化店小计 1 升级 4 汇聚力量 跨越发展 2020/6/9 11/32 二、专营店建设目标 2 、专营店现状 序号 品牌 A+ A B C+ 一体化 店小计 C/2S C D 合计 1 XK 2 WL 3 CA 汇聚力量 跨越发展 2020/6/9 12/32 二、专营店建设目标 3 、专营店任务差缺 等级 一体化店小计 序 号 任 务 A+ A B C+ 已 有 差 缺 任 务 已 有 差 缺 任 务 已 有 差 缺 任 务 已 有 差 缺 任 务 已 有 差 缺 1 4 汇聚力量 跨越发展 2020/6/9 13/32 二、专营店建设目标 5 、网络布局情况（以合同区域例图为准） 注 : 红色小康 logo 表示施工中，黄色小康 logo 表示未落实地址，黑色小康 logo 表示已完工 汇聚力量 跨越发展 2020/6/9 14/32 二、专营店建设目标 5 、专营店建设进度方案 序号 1 2 3 4 地点名称 现有 等级 竞品等级 WL CA 2011 年建设目标 完工时间 新建 升级 责任人 5 6 合计 汇聚力量 跨越发展 2020/6/9 15/32 二、专营店建设目标 6 、 2011 年网点任务完成后对标比较 序号 品牌 A+ A B C+ 一体化 店小计 C/2S C D 合计 1 XK 2 WL 3 CA 汇聚力量 跨越发展 2020/6/9 16/32 第三部分 终端提升销售能力计划 汇聚力量 跨越发展 2020/6/9 17/32 三、终端提升销售能力计划 1 、人力资源（销售服务）团队现状及提升目标 序号 项目 团队目标人数 现有人数 差缺人数 到岗时间 责任人 1 销售部分 2 服务部分 3 其他 合计 汇聚力量 跨越发展 2020/6/9 18/32 三、终端提升销售能力计划 2 、人力资源团队（销售）现状及提升计划 提升计划 序 号 地点 等级 单店销量 是否达标 专营店 团队人数 步骤一 时间 责任人 步骤二 时间 责任人 1 2 注：各级专营店组织机构图需附人员照片 汇聚力量 跨越发展 2020/6/9 19/32 三、终端提升销售能力计划 2 、人力资源团队（服务）现状及提升计划 提升计划 序 号 地点 等级 单店销量