中国人寿之增员PPT课件.ppt

身为主管 ------ 如何激发组员的 增员意愿！ THANK YOU SUCCESS 2019/9/21 方法一：帮助属员进行职涯规划 ? 从赚钱的角度谈增员的好处 ? 从基本法的角度谈如何实现价值最大化 ? 从事业发展的角度谈在中国人寿的远景 只有当属员清楚了自己为什么要增员，他们才会去增员！ 方法二：以身作则，树立榜样 ? 主管自己应该具有强烈的发展意愿和增员意愿 ? 主管自己应该是一个增员高手 ? 进行增员示范，可以在二次早会上分享自己的成功 经验 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 ? 营造增员氛围 主管的榜样会让属员相信增员其实并不难！ 方法三：对属员提供必要的增员辅导和支持 ? 陪同增员并予以协助 ? 进行增员面谈辅导，定期了解属员的增员状况 和遇到的问题，并予以解答 ? 及时提供并讲解各类增员工具的运用 ? 指导属员充分利用公司的增员政策 增员辅导能够及时解决属员在增员中遇到的各种问题，增 强属员的信心！ 方法四：鼓励属员积极参加各类培训 ? 公司提供了各类培训，例如原阳培训基地，主管应督 促并检查属员是否参加 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 ? 邀请做得成功的属员分享经验 ? 在二次早会或者小组辅导中安排增员专题 技能的提升是激发属员增员意愿的基础！ THANK YOU SUCCESS 2019/9/21