2020年销售第二季度工作计划表.docxVIP

销售第二季度工作计划表 由于工作竞争激烈，为了满足社会的生产力，不得不提高工作 效率，与此同时工作的步伐就加快了， 为了使步伐的加快不影响正常 的秩序，这时就得提出一种计划。 下面是给大家整理的销售第二季度 工作计划表，欢迎参考 ~ 一、对销售工作的认识 市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务， 订立季度计划：销售额 50 万元。 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商， 以备工程商需要时能及时作好项目配合， 并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 努力保持和 - 谐的同事关系， 善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 制定出月计划和周计划、 及每日的工作量。 每天至少打 30 个电话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户， 下午时间长可安排拜访客户。 考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好， 准备一些有对方感兴趣的话题， 并为客户提供针对性的解决方案。 、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7 、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计， 为工程商 解决本专业的设计工作。 第一步：招聘员工 、看销售人员的心态及人品 、让他们清楚公司、我及他们自己的目标 、建立一个和谐的具有凝聚力的团队 第二步：培训员工 、让员工学习产品知识及互联网常 、培训员工的销售和与人沟通的技巧 、培训员工的快速成交法 、引发员工的积极性和责任感 、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处第三步：发挥员工的个人优点 、找出每个员工身上的闪光点 ( 每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体健康，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为 ) 。 、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能 ( 通过每月一次或两次的集体活动来体现。 活动中无上下级和大小之分。 让员工发表意见和见解 ) 、保证每个员工都有家的感觉， 让他们无时无刻都能体现到公司的关怀 第四步：让员工去市场上锻炼 、发现问题及时调整 ( 思想积极地为公司服务 ) 、具体问题具体分析 ( 首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态，积极主动与员工沟通， 引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致 ) 、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开 3 次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。 第五步：凝聚团队的力量 、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力， 团结互助进取， 让我的团队更强大。 第六步：开发新客户，同时挖掘老客户 1 、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查， 分析业绩有所 下降的原因，找出原因及解决方法。 、让销售人员发展更多新客户， 一个月内保证每个销售人员完 成与 20 个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有 2 至 4 个客户和 我们合作，达成双赢的局面 、让销售人员加强与原有客户沟通， 让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。 、让销售人员保证月内与 5 个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更密切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。 第七步：目标达成 、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大 、公司也会更加的强大 、让我的团队成为 xxx 行业的”虎狼”之狮。 、本季度综合事业部的目标是 120 万，希望公司给予支持与帮 助。