商圈定义及解析.docxVIP

PAGE PAGE #/ 5 商圈 (Business District / Market Area) 什么是商圈 商圈就是指店铺以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，那些 优先选择到该店来消费的顾客所分布的地区范围，换而言之就是店铺顾客所在 的地理范围。 店铺的销售活动范围通常都有一定的地理界限，也即有相对稳定的商圈。 不同的店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同，其商 圈规模、商圈形态存在很大差别。即使是同一个店，在不同时间也可以会因为 不同因素的影响，而引致商圈的变化，比如说原商圈内出现了竞争，吸引了一 部分的顾客，商圈规模时大时小，商圈形态表现为各种不规则的多角形。为便 于分析，通常是以商店设定地点为圆心，以周围一定距离为半径所划定的范围 作为商圈设定考虑的因素。 但是对一家大型店而言，其商圈范围则除了周围的地区之外，对于交通网 分布的情形变化必须列入考虑，顾客利用各种工具即可很容易来店的地区也应 被纳入商圈。 店铺与商圈的依附关系 1、以店铺紧密度而言，是集市与分流或错位与竞争 2、以商业街与步行街而言，是购物浏览或大众休憩 3、以区快（或整条街）行业别而言，是合理；是鹤立鸡群或相辅相成 4、以进入时机而言，是开发期或成熟期或饱和竞争期 5、以店铺规模大小而定，是自成商圈或单打独斗 6、以店铺业态别而言，是必需消费或专程消费或购物消费 7、以历史的市场档次而言，是因地适应或引导消费 8、以经营定位而言，是业态不清或定位不明 影响店铺商圈大小的因素 店铺的经营特征 经营同类商品的两个店铺即便同处一个地区的同一条街道，其对顾客的吸 引力也会有所差异，相应地商圈规模也不一致。那些经营灵活，商品齐全，服 务周到，在顾客中树立了一种属寄生性质的店铺，本身并无商圈，完全依靠因 其他原因或前往其他店铺购物而随机光顾的顾客。 店铺的经营规模 随着店铺经营规模的扩大它的商圈也随之扩大。因为规模越大，它供应的 商品范围越宽，花色品种也越齐全，因此可以吸引顾客的空间范围也就越大。 商圈范围虽因经营规模而增大，但并非成比例增加。 店铺的商品经营种类 (专业 (专业) 竞争店铺的位置 相互竞争的两店之间距离越大，它们各自的商圈也越大。如潜在顾客居于 两家同行业店铺之间，各自店铺分别会吸引一部分潜在顾客，造成客流分散， 商圈都会因此而缩小。但有些相互竞争的店铺毗邻而设，顾客因有较多的比 较、选择机会而被吸引过来，则商圈反而会因竞争而扩大。 顾客的流动性 随着顾客流动性的增长，光顾店铺的顾客来源会更广泛，边际商圈因此而 扩大，店铺的整个商圈规模也就会扩大。 交通地理状况 交通地理条件是影响商圈规模的一个主要因素。位于交通便利地区的店 铺，商圈规模会因此扩大，反之则限制了商圈范围的延伸。自然和人为的地理 障碍，如山脉、河流、铁路以及高速公路会无情地截断商圈的界限，成为商圈 规模扩大的巨大障碍。 店铺的促销手段 店铺可以通过广告宣传，开展公关活动，以及广泛的人员推销与营业推广 活动不断扩大知名度和影响力，吸引更多的边际商圈顾客慕名光顾，随之店铺 的商圈规模会骤然扩张。 店铺商圈的调查 1、店铺所在地区平面图。以店铺为圆心，半径分别为 1公里、 3公里、5 公里范围内各居委会所辖区、各居民小区、村镇、各大机关团体单位、学校、 各业态竞争店、农贸市场、餐饮业所在地，交通状况。 2、各商圈内居委会所辖区、居民小区、村镇家庭数、人口数、就业人口 数、外来人口数、大致收入水平。 ——常住人口数、户数、人口来源、收入水 平、就业位置、主要职业、主要购物场所 3、新建小区规划情况、入住率、大致收入水平、未来发展趋势。 4、各商圈内机关团体、学校人数、集体就餐人数、收入水平、以往购物去 向。——行业、占地面积、企业性质、职工人数、平均收入、食堂就餐人数、 企业效益情况、距离 5、各商圈内竞争店、农贸市场、餐饮业营业面积、销售额、经营品类、基 本特征。 ——业态、营业面积、结构、客流量、客单价、日均销售额、价格水 平、企业性质、经营项目、距离、收银机、停车场规模、 6、店铺营业面积、现有经营品类、历史销售额、各大类所占比重、停车场 面积。 7、店铺客流情况、门前客流、车流情况、各时段客流的构成、购买商品构 成及大体客单价。 优秀的店址的特点 （ 1）商业活动频度高的地区。在闹市区，商业活动极为频繁，把店铺设在 这样的地区营业额必然高。这样的店址就是 “寸土寸金 ”之地。相反如果在客流 量较小的地方设店，营业额就很难提高。 （ 2）人口密度高的地区。居民聚居、人口集中的地方是适宜设置店铺的地 方。在人口集中的地方，人们有着种种各样的对于商品的大量需要。如果店铺 能够设在这样的地方，致力于满足人们的需要，那肯定会生意兴隆，另外此处 店铺