网店运营推广 子任务4.4.1：SEM推广账户优化 4-4-1 SEM推广账户优化.pptx

项目4 SEM推广4.4.1 SEM推广账户优化2020-05电子商务子任务4.4.1 SEM推广账户优化知识目标了解账户分析的思路和方法；熟悉基于不同维度的数据分析方法；掌握推广计划、推广组、关键词、创意和人群溢价的优化；能够从不同的维度进行账户的数据分析；能够对推广计划和推广组进行优化；能够对关键词和创意进行优化；能够对账户人群溢价进行优化；能力目标能够在账户的数据分析过程中坚持科学的价值观和道德观；能够在推广计划、推广组、关键词、创意和人群溢价的优化过程中遵循的相关法律法规；素质目标账户分析思路与方法账户推广数据分析SEM账户推广效果优化目录Contents1账户分析思路和方法2账户推广数据分析3账户推广效果优化4任务实训及考核1账户分析思路和方法账户分析思路账户分析的思路主要是遵循从整体到局部，从局部到细节的原则，通过分析结果 调整对推广账户进行调整。在分析过程中，需要理清维度、指标和方法三个主要问 题。维度指标方法账户分析的维度账户分析的维度可以分为整体维度、细节维度和相关维度。010203细节维度相关维度整体维度计划、单元、 关键词、创 意渠道、设备、 地域、时段等页面和客服账户分析的指标账户分析的指标主要有展现、点击、消费、点击率、转化、转化率和转 化成本等，这些指标取值的高低与推广效果的好坏并没有直接联系。在分析 时不能用单纯的结果指标。转化成本=消费/转化量点击率=点击量/展现量转化率=转化量/点击量账户分析方法展现量点击量 访问量咨询量 订单量SEM漏斗模型SEM展现量SEM展现量是指推广信息在搜索结果页展现的次数。匹配 方式排名关键词搜索量SEM展现量账户方面影响展现量的SEM推广账户方面的因素主要有地域、账户预算、推广时长及 账户结构等。推广地域设置范围越大，展现量越高。4账户预算越高，账户在线时间越长，展现量越高。推广时段设置越多，账户在线时间越长，展现量越 高。账户结构越合理，展现量越高。321SEM点击量SEM点击量是指用户点击推广信息链接的次数。010203关键词SEM推广账户SEM推广创意排名越靠前，越容 易引起用户注意， 点击率越高。结构越合理，创意越 通顺，关键词质量度 越高，排名越高，则 点击率越高。创意质量越高，对 用户的吸引力越大， 点击率越高。SEM点击量SEM点击量是指用户点击推广信息链接的次数。010203关键词SEM推广账户SEM推广创意排名越靠前，越容 易引起用户注意， 点击率越高。结构越合理，创意越 通顺，关键词质量度 越高，排名越高，则 点击率越高。创意质量越高，对 用户的吸引力越大， 点击率越高。SEM访问量SEM访问量是指推广信息指向的链接被用户浏览器加载并完全打开的次数。页面 设计页面之 间的链 接关系SEM访问量打开 速度SEM咨询量SEM咨询量是指浏览者在网站内发起咨询的次数，绝大多数网店经营者在拥 有订单之前一定会有咨询。互动方便性网站质量相关性SEM订单量SEM订单量是指最后完成的订单数量。2客服的销售能力客服的前三句话术、咨询话术、工作态度都会影响 订单量同行对比当同行品牌强大或活动太疯狂时，会导致企业 订单量的下降。12账户推广数据分析账户推广数据分析数据获取数据处理数据分析数据获取以某舞台桁架公司在百度推广数据为例，展示数据获取的过程。数据处理利用Excel表格中的数据透视功能，对比 8月和9月的各项数据指标。数据分析在确定优化方向时，可以根据时段、地域、推广计划、平台、关键词等细分维度 进行分析。基于时段维度的数据分析基于关键词维度的数据分析基于推广计划维度的数据分析基于设备维度的数据分析基于时段维度的数据分析时段是商品转化中一个必要因素，通过对比分析各时段的指标数据，对不同时 段进行精细化投放。基于设备维度的数据分析PC端移动端增加PC的新展现样 式；提升PC端转化 词的价格降低移动端的均价； 增加移动端的新的 展现样式基于推广计划维度的数据分析“如果是预算较小的账户，可以先暂停转化少或无转化 的推广计划，把预算留给那些转化效果好的推广计划；如 果账户的预算充裕，则可以针对那些展现少的推广计划进 行放量操作，以观察其实际的转化效果。”基于关键词维度的数据分析关键词是数据分析中非常重要的一个分析维度，通过对关键词的展现、点击、 消费、转化等指标的分析，判断各关键词的转化与其实际商业价值，从而为关键词 的优化调整提供依据。四象限分析法低消费，高转化消费低说明展现少或被点击的次数 少，转化高即为关键词足够精准。高消费，高转化这类关键词需要重点关注，应该 着重关注它的排名。低消费，低转化消费低说明展现少或被点击的次 数少，转化低即为流量不精准。高消费，低转化消费高说明点击多或点击均价太 高，转化低即为流量不精准或关 键词本身就是流量词。Top