销售引导及道具运用.pdfVIP

销售引导及道具运用 一、销售引导 1、 销售引导的意义 作为一名销售员，在整个销售业务活动中，一定要引导客户，使 客户始终跟着自己的思路走，而切勿被客户牵着走，只有当你引导着 客户，使客户逐渐陷入你的“销售圈套”，你的意图才能被其无意识 M O 地吸收，这样你便能在销售中获得最大的成功。销售引导使销售员在 C 销售过程中处于主导地位，销售引导能力是评判个人销售才能的重要 依据之一。 G. N O 2、 销售引导的常见方式及作用 L