开发高端客户向富裕迈进.pptxVIP

开发高端客户;大 纲;一、高额保单的销售观念;1、为什么销售高额保单？;2、树立正确的销售观念;; 二、开拓高端客户的渠道 ;有经济能力：现在或将来负担不起保费的人，只能让我门的推销工作徒劳无益；;2、了解客户的投保动机;3、寻找高端客户的方向;步骤1：客户资料整理步骤2：加保时机掌握（客观时机，主观创造）步骤3：面谈（聊客户感兴趣的话题，用提问方法诊断问题）步骤4：促成（这样就更完善了）步骤5：转介绍; 坐拥金山---创造机会与客户见面; ???、打动高端客户的方法 ;快速赢取信任;解决客户的三个问题（选人、选公司、选产品）;解决第一个问题—选人;具体动作：;具体动作：;;解决客户的第二问题：选公司;具体做法：;解决第二个问题的要点：;解决客户的第三问题：选产品;具体动作：;解决第三个问题的要点：; 销售过程中最重要的是每个环节中对客户心理的把握，要打动客户就是要对他们建立正确保险观念！;给客户建立正确的观念;4、高端客户与普通客户对保险的需求是不一样的（身家、身价、身份）要身价，要全新花钱的方法 5、保险不是花钱，而是理财。生活中可能被忽视的钱，往往会起到关键性的作用（小钱换大钱的游戏） 6、口袋里不用的钱保的是影响生意的流动资金。保险不会动用你的投资款;四、高额保单的销售话术;如果我提出一个方案，不但足以保障你的事业未来即使发生意外事件，仍能继续营运下去，不会面临解散的命运，您是否有兴趣听听？ 相信您一定希望能持有较多的可周转资金在身边，以应付突如其来的不时之需，而我可以给您提供一个财务计划，保证既能保障您的固有资产，又能发挥资金周转的最大功效。;;;;五、福禄产品的卖点;产品特色;高额保单——福禄话术; 客户强调投资高回报 答：投资可能赚钱是高兴的事，投资不等于财富，只是财富的一部分，只有做好理财，合理摆放财产，才是最合理的做法，赚钱有两方面：1、钱生钱；2、钱不缩水；摆放在保险的这部分钱就是最稳定最安全，保证钱不缩水的赚钱方法。 要强调保险特殊功能---强制性预留现金是最稳定可靠的，用保险为客户预留。;; 企业老板话术 您投资20—100万再创立一个企业，它的特点 1、不用派人管理，正常运营 2、专业团队为你经营、包赚不赔，每年分红 3、变现手续简单，不用转让或变卖，而且把投资的本金+分红全拿回 4、这样的企业申请开业特别简单，只需您的身份证和银行账号……;; 喜欢投资的人：谈合作，马上成功 二十一世纪是合作的世纪，如果你选择福禄双喜，那可不仅仅是购买了一份保单，而是和一个资产超过一万亿人民币、目前中国最大的金融机构合作。让我们把一部分的钱转存到保单上，和中国人寿结缘，让资金稳健，好吗？ 等于买了一只稳赚不赔的股票或基金;