区域市场的价格管控.pptxVIP

区域市场的价格管控如何管理市场价格学什么？一、啤酒在哪里销售？餐饮店是消费者直接喝啤酒的主要场所一、啤酒在哪里销售？消费者都从士多店、超市购买啤酒回家享受一、啤酒在哪里销售？啤酒在乡镇具有广阔的市场前景二、销售区域的定义、及重要性防窜货、防乱价保护本区域利益区域的划分，对市场管理很重要餐饮市场零售市场乡镇市场其他细分市场责任到人、方便管理三、产品定价的依据是什么？A、市场定价B、消费者购买成本C、各个环节利润分配D、公司营销策略四、产品指导销售价格的构成到位价各环节利润销售指导价经销商利润缺一不可、任何一个环节都可以动摇价格到位价经销商出货价经销商利润终端价格终端利润25/提（1X9）27元/提（1X9）2元/提3.5元/支31.元/提0.5元/支4.5元/提五、违规价格的行为－－降价销售六、违规价格的行为－－提高销售价格七、违规价格的行为－－擅自加大促销力度销售·八、违规价格的行为－－窜货AB由A销售区域的产品到B销售区域销售叫窜货窜货定性：1、恶意窜货；2、低于指导价造成窜货出现窜货：一定要管，一定要按照公司规定严加处理九、违规价格销售的危害－－高于指导价格产品定位不清，与公司其他产品产生冲击，市场不接受低质高价的产品或对市场模糊化，（降低终端利润或增加消费者购买成本）容易造成市场混乱，违反公司策略浪费公司产品资源，降低公司产品形象，甚至对公司的产品结构造成冲击，公司利润降低价