华润-合肥澜溪镇一期B区价格表制定报告-55PPT.pptxVIP

澜溪镇一期B区价 格 表 制 定 报 告;内容摘要;一、价格表制定说明与价格表制定思路;价格表制作说明;合肥澜溪镇一期B区定价思路;二、折扣率与销售均价的确定;折扣率的确定：一期A区花园洋房加权平均折扣率为2.7225%;1、开盘优惠：2.5%；以80%的客户享有计算； 2、资深会员优惠：1%；一期A区客户享受资深会员优惠比例约为40%，由于积累客户时间较长，估计B区享受资深会员优惠比例为70%； 3、一次性付款优惠：1%；一期A区一次性付款占整体比例约为30%，一期B区预计为30%； 4、其他地区公司业主会员优惠 ：1% ；预计约为5%； 5、领导特批优惠： A区在客户比例上为10%左右，优惠比例在0.2%-2%；B区的客户享受此比例估算为20%,优惠比例取均值2%； 定向推广或团购优惠：1%，估计享受比例为20%。; 综合以上因素综合考虑将一期B区小高层的综合折扣率确定为3.65% ;销售均价确定：销售均价为4515元/m2;三、价格表制定的原则与方法;定价原则;定价的方法：采用垂直调差和平面调差相结合，辅于个别因素调整;平面差与垂直差的界定;个别调整因素;四、价格影响因素确定与定价实施细则;4.1、价格调整因素分析;4.2、平面调差方法与流程（操作细则）;平面差因素权重赋值;平面价差范围确定;一层各户的平面差因素的综合得分与平面价差;4.3、垂直调差方法与流程