如何做好促销活动（PPT54页).pptxVIP

如何做一场成功的促销活动;学习目的： 1、业务人员如何与加盟商进行活动的沟通 2、如何让加盟商了解促销的好处 3、如何做好活动的细节 ; 加盟商对促销活动的顾虑？ ;？; 展示专业 赢得尊重; 促销活动给加盟商带来的好处 ?;促销活动是消化库存的方法 促销活动是增加新会员的手段 促销活动是销售人员提高销售技能的课堂 促销活动是激发销售人员激情的催化剂 促销活动是打击竞争对手的武器 促销活动是提高自身知名度和美誉度的有效方式;做好活动的三要素： 氛围 细节 激情 ;一场活动分为三个阶段 ;活动前;活动的沟通;与专卖店老板的沟通 1了解专卖店品牌架构及日常销售情况 2了解专卖店人员情况 3了解专卖店各品牌销售提成情况 4将活动的要求（物料.奖品.人员分工.陈列…）及达成时间的结点和老板沟通并落实到人 5库存情况及要准备的库存量 6人员的分工 7其他品牌的活动情况 8活动人员的生活安排（吃饭.住宿…） 9整个活动的流程安排及细节 10确定必须开样的产品 11活动赠品，根据活动内容预算（把零售商订货会的赠品用起来） 注：沟通时最好和店长一起;活动的培训; 活动的宣传;活动中的发放 a发放人员的安排 b发放位置的安排 c发放话术的模板 4活动宣传物料的设置 KT板.吊旗.门贴.海报.背胶.音响.