如何做好一场成功的促销活动(谭晓平).pptxVIP

如何做好一场成功的促销活动？;方 案 制 定;阶段一：方案制定;一、方案制定;方案制定------要考虑;小组会议： 头脑风暴法、研讨会法、 外脑法、奥斯本法、案例借鉴法会议内容：了解当前商场面临情况，市场情况，活动主题，内容，宣传，激励措施等。 小组会议要求： 要有主持人，会议期间不要有人打搅，电话尽可能关机，事先可将会议事项发给参会人员，以便其提前进入状态。;头脑风暴;头脑风暴----头脑风暴游戏规则;一般流程：调研?归纳兴趣点?确定主题。调研对象：为新客户、老客户、??向客户。 调查方式：电话、面谈（配合调查表）、当地新闻点。归纳兴趣点：在活动开始前1-3个月，通过对调研结果归纳出的1-3个（目标客户）兴趣点。;1、主题策划------关键词;观点：活动力度并不非越大越好，关键是让消费者感受到活动力度大！;活动内容---内容制定;3、活动内容;套餐=特惠 消费者爱套餐 中西通吃 行行皆准;把握整体风格 控制整体预算 获取更高优惠 ;套餐设置;套餐说明;2、活动内容------关键词;3、活动宣传----宣传方式;方式二：大众传播 （ “广而告之---广撒网，多捞鱼” ） 具体形式：电视、报纸、花车游街、户外广告牌等就是这一类型。 特点：最大的特点是覆盖面广，影响力大，但是费用投入大，单位收益率偏低。 方式三：整合传播（将二者结合起来用） 具体形式：前两种综合使用