销售经理的工作计划5篇.docVIP

2020 年销售经理的工作计划 5 篇 对于一名经验丰富的销售经理来说，工作计划在工作中 有着不可 或缺的作用。下面是 XX整理的销售经理工作计划 销售经理工作计划 （一） 1、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根 据公司下达的销售任务，把任务根据具体状况分解到每月， 每周，每日 ；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销 售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任 务的基础上提高销售业绩。 2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一 个好的销 售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团 队是企业的根本。 在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤 力的团队作为一项主要的工 作来抓。 3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户 处于放任 自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人 员在工作中发挥主 观能动性，对工作有高度的职责心，提高 销售人员的主人翁意识。 4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高 的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自  售人 己的看法 和推荐，业务潜力提高到一个新的档次。 5、在地区市建立销售，服务网点。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客  户突然改 变行程，毁约，车辆不在家的状况，使计划好的行 程被打乱，不能顺 利完成出差的目的。造成时间，资金上的 浪费。 以上是我的销售工作计划，不妥之处，请各位领导和同 志们批评 指正。 销售经理工作计划 ( 二) 一，市场 swot 分析 (1) ，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量 有保证。 (2) ，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户 不稳定，条 件有限 ( 没有自己的物流配送 ) 。 总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成 熟，竞争 非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比 别人付出 10 倍的 艰辛。 二，产品需求分析 1, 童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。 2, 休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。 3, 家具产业：主要是：五金类家具。 4, 体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。 5, 金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。 6, 造船业等等。 三，个人工作计划 1，以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合， 共同开拓 钢管市常 2，对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访， 多和客户 沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对 待。 3，在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的 客户。 4，加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多 听少说， 准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建 议方案。 5，多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜 在客户要 多跟近。 6，掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和 创新意志 相结合，分层总结。 四，对自己工作要求 1，做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上 的失误， 及时改正下次不要再犯。 2，见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作。 3，对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印 象，为公 司树立形象。 4，客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助 他们解 决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温 暖。买者省心，用 者放心。 5，要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同 事友好， 对公司忠诚。 6，要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断 增强业务 的技能和水准。 7, 到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管 的业务 量。 8，十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场 刚刚启 动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至 二个定单。 9，在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个 至四个潜 在客户。为下年打下坚实的基矗 五。在以后的销售工作中采用： “重点式”和“深度式” 销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。 销售经理工作计划 （三） 今年将是我人生的转折点，对于公司支持自己竟岗销售 主管之举动，本人也有了一个如何做好销售主管的工作计 划，在此列出以下几点： 一：基层到管理的工作交接 在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群 体，包括已 成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的 售后工作及潜在客户 的长期追踪服务，移交给一名替代自己 的新员工手里，给予他锻炼的 机会及稳定的客户资源链，已 达到能够快速的上手接任自己的工作。 二：金牌销售员的认定及培养 对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养 成为优秀 销售人员的新员工，并能够做