茶叶营销计划规划方案书精华.docxVIP

方 案 目 录 一、企划客体环境 1、 企划客体宏观环境 2、 当地企划客体环境 二、竞争对手的基本情况 竞争对手概括 三、市场分析 四、项目的定位 项目定位点及理论支持 五、市场定位 1、 主市场（目标市场）定位及理论支持点 2、 副市场（辅助市场）定位及理论支持点 六、营销策略 1、企划策略：企划概念 2、渠道策略：渠道的选择 3、促销策略：促销总体思路 七、销售管理 1、销售计划管理、组织框架 、销售组织管理 ○1 组织职能、职务职责、工作程序； ○2 人员招聘、培训、考核、报酬； 一、企划客体环境、 1、企划宏客环境 茶叶是源于中国的传统饮品， 经过几千年的不断发展， 现已成为我国重要的 经济作物，其面积、产量、出口量分别列世界的第一、二、三位，茶业发展既充 满机遇，又面临严峻挑战。 由于受金融危机的影响， 茶叶市场的发展速度受到一 定程度的限制，但是对我国国内茶叶市场影响不大， 2008 年中国茶园种植面积 达到 160 万公顷，茶产量 124 万吨，均居于世界第一， 2008 年中国茶叶出口到 120 个国家和地区，出口达到 29.7 万吨，出口金额 6.82 亿美元，是继 2007 年历史性突破 6 亿美元后大幅增长 12.3％，再创历史新高，茶叶出口居世界第三。 2008 年全年销售在 85 万吨左右，比上年增长 2.4%，从 2009 年上半年的市场表现来看，上