汽车电话销售技巧和话术.docVIP

第 PAGE 页码 页码 页 / 总页数 NUMPAGES 总页数 总页数 页 汽车电话销售技巧和话术 成功的销售人员，不仅是懂得运用技巧，有时更多的是站在顾客的位置思考。以下是我为大家整理的相关内容，希望对读者有所帮助。 ：简单而实用的汽车销售话术 销售顾问：王先生，你看这是我们为您准备的试驾路线，它有平路，上坡，还有急转弯，这些路线完全能够 满足您试驾的感觉!整个流程分为试乘和试驾，您先试乘，然后再试驾，好吗? ( 试驾完后) 销售顾问：王先生，您看这次试驾您还满意吗? 客 户：可以! 销售顾问：那您看您对产品还满意吗? 客 户：不错!君越的配置和舒适性都不错! 销售顾问：那您看您对产品要是没有异议的话，我们看一下合同吧，对了，您喜欢银色还是黑色! (典型 的尝试签约法) 客 户：我看比较喜欢蓝色，因为我夫人可能也要开，蓝色比较中性! 销售顾问：对，蓝色的确能兼顾到，那您是现金付款呢，还是分期付款呢? (认同技巧时时刻刻照顾到再 加上典型的尝试签约法) 客 户：现金!你们到底能优惠多少? (有点生气了!) 销售顾问：王先生您别急，这些问题都是例行手续，完了以后我们会商量一个好价钱!您看怎样? (钻石 级销售顾问的特征之一：临危不惧) 客 户：这样，你还是给我说你们可以优惠多少吧! 销售顾问