南京某房地产开发项目企划简报.ppt

南京***项目企划简报 市场篇 规划篇 企划篇 业务篇 以上报告 谢谢！ 以上版权均属***＊公司所有 空间篇（略） 景观篇（略） 架空篇（略） 物业篇（略） 学区篇（略） 总体行销思路 抓住区域客源，再逐步拓展目标客源 销售策略 销售阻碍战略 心理战 广告： 配合销售动作吸引已购户或来人提高销售率 销售： 随时保持客户联系，掌握客户动向压缩签约的时间。初期配合现场中动作压缩客户现场内部认购. 通路战 不局限于单一媒体，拓宽信息渠道，达到拓展通路行销的目的。 区域战 广告： 1.初期以形象包装产品配合销售现场2.避免区域概念的直接诉求 销售： 1.初期以秦淮区为主攻,依次拓展至市中心区域以及周边县市等地。 2..透过广告来人比,分析正确来人区域比例,随时运用辅助广告弥补. 价格战 1.以较低总价吸引来人，拓宽受众面.2.日付多少元起,您可轻松拥有.3.初期以广告户之方式,而后以周期方式调价,预计调价次数2-3次,每次以5%以内为基准. .初期以软广告为主攻. .攻关活动系列. .软性新闻炒作. .周遭散播耳语. 1.销售道具强势性2.销售讲习及演练.3.统一说词4.加强销售现场心理建设.5.落实组织严密(工地管理)及情报募集(市调) 谋略战 总体行销策略 总体行销步骤 持续加温 保持旺盛买气 （第二阶段） 制造耳语 酝酿人气 （第一阶段） 谋略战 通路战 区域战 区域战 加速