下半年销售工作计划规划方案.doc

2020 年下半年销售工作计划 转眼 2017 年上半年即将结束，我的感受颇多。回顾这半年的工作历程作为奥美利宏的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和公司同仁们之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 在上级领导的带领和各部门的大力配合下，上半年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持 ! 忙碌的 2017 上半年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。 4 月份，由于产品原材料出现问题，导致我司 4-5 月份出货给客人部分产品有大量严重变色的异常情况发生 ;10 月份，又因销售稳控问题，导致客户订单太多。生产供应不足，但因公司及时调整规划产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客户，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户 没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的 xx 客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法 正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。 对于 XX年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习 , 以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。 下半年工作计划及个人要求： 对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩 ; 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户 ; 发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛 ; 加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合 ; 熟悉公司产品，以便更好的向客户介绍 ; 试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。 有关建议： 公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对圆珠笔的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可 方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客户更加相信我们的专业水平和实力 ; 2. 适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发 1 款(1 个系列 ) 新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间 ; 随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。 ( 一) 细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。 部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户 185200 户。 深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。 2007 年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化 营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量 ; 要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款 份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界 10 强、纳税前 xxxx 名、进出口前 xxxx 强”等 10 多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重