快速消费品行业经销商的战略转型和管理提升.pdfVIP

2.1 2.1 快速消费品行业经销商的快速消费品行业经销商的 2.1 2.1 快速消费品行业经销商的快速消费品行业经销商的 2.1 2.1 快速消费品行业经销商的快速消费品行业经销商的 2.1 2.1 快速消费品行业经销商的快速消费品行业经销商的 战略转型和管理提升战略转型和管理提升 战略转型和管理提升战略转型和管理提升 战略转型和管理提升战略转型和管理提升 战略转型和管理提升战略转型和管理提升 施炜施炜 博士博士 施炜施炜 博士博士 施炜施炜 博士博士 施炜施炜 博士博士 二00三年十月 二00三年十月 一、一、经销商面临的风险经销商面临的风险 一一、、经销商面临的风险经销商面临的风险 1、1、行业利润降低的效率风险行业利润降低的效率风险 11、、行业利润降低的效率风险行业利润降低的效率风险 2、2、上游资源丧失的生存风险上游资源丧失的生存风险 22、、上游资源丧失的生存风险上游资源丧失的生存风险 3、3、区域空间缩小的发展风险区域空间缩小的发展风险 33、、区域空间缩小的发展风险区域空间缩小的发展风险 4、4、经营职能弱化的能力风险经营职能弱化的能力风险 44、、经营职能弱化的能力风险经营职能弱化的能力风险 5、5、下游下游“寡头寡头”崛起的利益风险崛起的利益风险 55、、下游下游 寡头寡头 崛起的利益风险崛起的利益风险 6、6、进货积压的资金风险进货积压的资金风险 66、、进货积压的资金风险进货积压的资金风险 7、7、管理混乱粗放的效率风险管理混乱粗放的效率风险 77、、管理混乱粗放的效率风险管理混乱粗放的效率风险 8、8、人力资源薄弱的成长风险人力资源薄弱的成长风险 88、、人力资源薄弱的成长风险人力资源薄弱的成长风险 二、二、经销商战略转型的方向经销商战略转型的方向 二二、、经销商战略转型的方向经销商战略转型的方向 1、1、品牌及品种的优化品牌及品种的优化：选准具有长期发展前景的：选准具有长期发展前景的 11、、品牌及品种的优化品牌及品种的优化：：选准具有长期发展前景的选准具有长期发展前景的 品牌品牌，扩大品种规模，扩大品种规模，形成综合性的通路，形成综合性的通路；； 品牌品牌，，扩大品种规模扩大品种规模，，形成综合性的通路形成综合性的通路；； 2、2、提升服务能力提升服务能力：以服务取得优势：以服务取得优势，超越对手，超越对手，， 22、、提升服务能力提升服务能力：：以服务取得优势以服务取得优势，，超越对手超越对手，， 在价值链上获得不可替代的位置在价值链上获得不可替代的位置；； 在价值链上获得不可替代的位置在价值链上获得不可替代的位置；； 3、3、改善运行效率改善运行效率：优化投入产出比：优化投入产出比，降低成本尤，降低成本尤 33、、改善运行效率改善运行效率：：优化投入产出比优化投入产出比，，降低成本尤降低成本尤 其是系统成本其是系统成本。。 其是系统成本其是系统成本。。 三、三、经销商竞争能力的定位经销商竞争能力的定位 三三、、经销商竞争能力的定位经销商竞争能力的定位 1、1、网络化的仓储系统和内外部有机组合的运输工网络化的仓储系统和内外部有机组合的运输工 11、、网络化的仓储系统和内外部有机组合的运输工网络化的仓储系统和内外部有机组合的运输工 具；具； 具具；； 2、2、和上下游联网共享的信息系统和上下游联网共享的信息系统；； 22、、和上下游联网共享的信息系统和上下游联网共享的信息系统；； 3、3、富有服务精神并能调控管理市场的团队富有服务精神并能调控管理市场的团队。。 33、、富有服务精神并能调控管理市场的团队富有服务精神并能调控管理市场的团队。。 四、四、和上游厂商的关系和上游厂商的关系 四四、、和上游厂商的关系和上游厂商的关系 1、1、协同协同：与厂家协同运作：与厂家协同运作，向厂家提供服务，向厂家提供服