假日营销接触话术.pdfVIP

假日营销接触话术 1 传统新春佳节给我们带来了假日营销新契机 我们该干什么? ____将客户资源重新整合 2 根据接触的程度，可将我们的客户分为三种类型： • 已成交 •未成交 缘故 •尚未接触过 介绍 陌生 —— 然后去拜访他们 3 拜访他们（开门三件事）： 买保险吧！ 加保吧！ 介绍个朋友来买保险吧！ 4 我们该怎么做这三件事？ • 已成交客户（加保吧！） （介绍个朋友买保险吧！） 5 对已成交的客户说：（加保） 真的十分感谢您一直以来对我工作的支持和帮助，不但 选择在我这里购买保险，还介绍朋友来我这里购买保险，没有您 的帮助，我的工作就不可能开展得如此顺利。新春佳节到来之 际，特地来向您表示衷心地感谢，送上我对您全家的衷心祝福， 祝您全家新春快乐，身体健康，财源广进，万事如意！（送上带 来的新春礼物） 今天来还有另一个目的，公司要求全体员工春节前后对 老客户做一次专业服务大回访，再次为你检视保单，告知一些注 意事项，最重要的是提供公司新动向——最近公司新推出一款很 有特色的养老保险——鸿鑫人生，我希望同时把它作为新春礼物 送给您，现在让我来为您做个介绍吧。 6 我们该怎么做这三件事？ •未成交客户（买保险吧！） （介绍个朋友买保险吧！） 7 对未成交的客户说：（促成） 非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助，因为，每 回您都腾出许多宝贵的时间和我一起共同探讨保险，每次与您交 流都从您这里获得了很多启示，让我十分受益。新春佳节到来之 际，特地来向您表示衷心地感谢，送上我对您全家的衷心祝福， 祝您全家新春快乐，身体健康，财源广进，万事如意！（送上带 来的新春礼物） 今天来还有另一个目的，公司要求全体员工春节前后对 一直关注公司的社会各界朋友做一次专业服务大回访，再次为您 详细说明以前为您提供的计划书的内容，目的是希望您在新春佳 节为自己送上一份终生的祝福…… 8 对未成交的客户说：（介绍新险种） 非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助，因为， 每回您都腾出许多宝贵的时间和我一起共同探讨保险，每次与您 交流都从您这里获得了很多启示，让我十分受益。新春佳节，特 地来向您表示衷心感谢，送上我对您全家的衷心祝福，祝您全家 新春快乐，身体健康，财源广进，万事如意！（送上带来的新春 礼物） 今天来还有一个更重要的目的，就是向您提供我们公司 的新动向，最近公司新推出一款很有特色