计划与活动--专业化推销.pdfVIP

计划与活动 售 明 售 明 法 法 销 说 销 说 方 方 化 构 化 构 动 导 导 活 业 架 业 架 辅 与 辅 专 之 专 之 划 计 课程大纲 课程大纲 一、前言 一、前言 二、工作目标 二、工作目标 三、确定收入目标 三、确定收入目标 四、 “活动目标表”填写 四、 “活动目标表”填写 五、填写计划100 五、填写计划100 六、新人引导表的操作 六、新人引导表的操作 七、 “计划与活动检查点”说明 七、 “计划与活动检查点”说明 八、结论 八、结论 3 课程目标 课程目标 1、掌握帮助新人建立收入目标、制定活动目标 1、掌握帮助新人建立收入目标、制定活动目标 的方法 的方法 2、学会辅导新人填写计划100及工作日志，以 2、学会辅导新人填写计划100及工作日志，以 养成良好工作习惯 养成良好工作习惯 3、围绕新人在成长阶段中的工作与活动，思考 3、围绕新人在成长阶段中的工作与活动，思考 问题、寻求解决办法 问题、寻求解决办法 4、学会填写新人引导表 4、学会填写新人引导表 4 新人计划与活动 新人计划与活动 确定收入目标； 确定收入目标； 计算填写活动目标表； 计算填写活动目标表； 辅导填写计划100； 辅导填写计划100； 检查工作日志，追踪辅导。 检查工作日志，追踪辅导。 5 活动目标表 活动目标表 活 动 目 标 全年期望收入目标 36000 元 每月必要的初年度佣金收入（全年收入目标/12 个月） 3000 元 每月必要的保险费（全年必要的初年度佣金/25%） 12000 元 每月必要的促成件数（每月件均业绩/1350 元） 9 件