做好组织发展 赢得尊贵人生——专业化增员流程.pdfVIP

—专业化增员流程 2011年11月 独眼龙现象： 很多精英的寿险生命之所以短 暂，是因为他是 独眼龙”——只看到寿险营销利益 “ 的一个方面——推销利益，而看不 到组织利益。 2 李嘉诚成功之路 我去年净赚8.7亿港币，连居 世界华人和亚州首富。因为 我每天工作32万小时！ 4 万员工×8小时=32万小时 3 看看麦当劳 遍及世界20000多家分店，每个分店24小 时经营，其中1小时的利润属于总店。 总店一天的经营时间20000多小时，并拥 有世界上昂贵的地产资源。 4 推销是一份职业,组织发展是一项事业 •稳定的收入 •延长寿险生命 •晋升发展空间 •是职业到事业的桥梁 •提升自己 表现自我 提高身价 世界上只有一个原一平,却有成千上万的营业部经理 5 主管的优势 营销员是“零售商”，业务主管是“批发商” 零售商 批发商 6 回顾：以工具为载体的专业化销售流程 图 通过专业流程,提升专业形象！ [十一月主管月训] A1 A2 专业化增员流程 [十一月主管月训] 幻灯片 8 A1 Administrator, 2010-12-3 A2 Administrator, 2010-12-3 以工具为载体的专业化增员流程图 增员开拓 发现需求 邀约 市场调查表 市场调查表 创说会门票 邀约参训 增员面谈 行销手册/ LASS测试 增员礼品/参训通知书 /客户服务报 [十一月主管月训] 增员开拓 增员开拓 发现需求 邀约 邀约参训 增员面谈 [十一月主管月训] 增员开拓渠道 （1）通过缘故增员 （2 ）转介绍增员 （3 ）陌生市场增员 [十一月主管月训