汽车用润滑油小品牌竞争策划规划方案.docxVIP

Word 文档仅供参考 汽车用润滑油小品牌竞争策划方案 汽车用润滑油小品牌竞争策划方案 更好的市场 ,更强的终端 ——车用润滑油中小品牌竞争战略 进行以终端竞争为核心 ,向上延伸至区域市场产品及品牌竞争 ,向下覆盖消费者竞争的 “游击 战 ”。通过谋求低成本确立区域市场优势 ,建立和扩大二三线市场根据地 ,消灭敌人有生力量 , 不断蚕食市场份额 ,从而逐步形成全国市场的战略转变 ,最终形成全国品牌。 1、战略制定：一屋不扫 ,何以扫天下 消费者归市场部 ;渠道归销售部。 通路常规促销 ,销售部自己就能做。 市场部制定有效扩大市场容量 ,拉动而不是透支销量的区域市场方案是对销售最大的支持 ; 方 案要能低成本复制 ,经销商可独立执行。 有效扩大区域市场容量 ,可以低成本复制 ——这是市场部得到销售部认可的两块基石。第一 条简单 ,难的是第二条。少花钱 ,多办事 ,才能显示出水平与价值。 在厂家销售主导的大格局下 ,没有这两条 ,无论是市场部 ,还是营销咨询公司 ,都长不了。 先有方案 ,再有策略 ,再有战略 ,而不是相反。 只有建立在区域市场竞争多样性坚实基础之上的战略 ,才有生命力。 2、市场快速提升：帮助战略市场核心终端提升业务量 厂家销量的增长来源于经销商 ,经销商销量的增长来源于终端。终端销量的增长一方面取决 于整体业务量的扩大 ,另一方面取决