汽车与配件营销 市场定位的步骤和方法 学生作品-市场定位分析-卡罗拉.pptx

汽车市场定位分析 ——全新第十一代卡罗拉制作 团队汽车大类一班第四组成员： 徐世伟 陈伟 刘神伙 刘吉 温颖斌 熊俊彬 汽车市场定位分析品牌： 一汽丰田车型：全新第十一代卡罗拉 让世界人民感受用车生活 车型设计理念： 先进质感 全新第十一代卡罗拉 基于欧版卡罗拉的设计，采用“先进质感”设计理念。突破性的一改传统的中庸 的风格，引人注目的Keen Look犀利前脸，车身大量采用镀铬装饰，以超越同级车的非凡气质用心打造更适合中国人的家用轿车。 全新第十一代卡罗拉的特点 全新第十一代卡罗拉的特点 车 型亮 点 1.汽车技术先进 2.经济性突出 （1）采用双VVTI发动机 （1）油耗低 （2）采用8速S-CVT无级变速箱1.6L AT 5.9L/100km （3）车型的发动机（1.6L 1.8L）MT6.3L/100km 变速箱（5MT 6MT 8S-CVT）1.8L AT 6.1L/100km 配置可选性强 MT6.5L/100km （2）后期维修费用低 车 身亮 点 3.车身空间大4.价格实惠 车身轴距达到2700mm 10.78-15.98万 行李箱面积426-452L 在同级车中空间较大 5.更多亮点请点击: /kaluola/peizhi//kaluola/peizhi/ 卡罗拉 市场定位分析 人群定位 年龄在25~45岁之间，热爱家庭，热爱生活，生活稳定舒适，事业稳定；他们注重生活品质，认为汽车是充分享受生活乐趣的重要工具，希望通过汽车提高生活品质。也许你不会对他一见钟情，但是它会让你对他日久生情。 卡罗拉 市场定位分析卡罗拉 市场定位分析企业市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成：1、识别潜在竞争优势　这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题：　一是竞争对手产品定位如何?　二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?　三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?　要回答这三个问题，企业市场营销人员必须通过一切调研手段，系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。　通过回答上述三个问题，企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。卡罗拉 市场定位分析2、核心竞争优势定位　竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。3、战略制定　这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。　首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。　卡罗拉 市场定位分析　 其次，企业通过各种努力强化目标顾客形象，保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。　最后，企业应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宣传上的失误而造成的目标顾客模糊、混乱和误会，及时纠正与市场定位不一致的形象。企业的产品在市场上定位即使很恰当，但在下列情况下，还应考虑重新定位：　(1)竞争者推出的新产品定位于本企业产品附近，侵占了本企业产品的部分市场，使本企业产品的市场占有率下降。　(2)消费者的需求或偏好发生了变化，使本企业产品销售量骤减。