重疾险销售话术：三三法则(1).pdfVIP

. 三三法则 理财顾问 ：刘先生，每个人都希望自己健健康康的，但谁也不敢保证自己不生病，而且现在生病的人是越 来越多， 得大病的人也越来越年轻。 根据权威部门的数据统计， 中国有 90.6 ％的人最终是因为 疾病去世的，也就是说，人这一生得重大疾病的几率是 90.6 ％，对吗？ 准 客 户 ：是啊。 理财顾问 ：刘先生，那您说人为什么会生病呢？ 准 客 户 ： 理财顾问 ：我觉得不外乎三个原因，首先是环境污染越来越严重了，现在施工的工地这么多，记得以前我 们出门逛街，走一天路，我们的鞋都很干净，现在呢，不用说逛街，就是出去走一圈，我们的 鞋上都会有一层土，还有汽车尾气、装修污染、噪音等等，我们现在简直就是一些能喘气的吸 尘器；然后呢，现在人的生活压力越来越大，节奏也越来越快了，又要还房贷，又要给孩子攒 教育费用，还要照顾老人，这些压力就已经够受得了，上班有时还要受老板的气，每天承受这 么多的压力又缺乏锻炼， 您说能不生病吗？现在的应酬越来越多， 基本上每天都要在外面吃一 顿，但是，您知道那菜、那盘子都洗干净了没有啊？即使是一次性餐具，您就能保证它是经过 消毒的吗？还有农药残留、防腐剂、添加剂等等，在这些因素下，人想不生病都难，不是吗？ 准 客 户 ：是啊。 理财顾问 ：其实生了病也有三种人，第一种人呢，是宁愿人吃亏不让钱吃亏，这样的人太多了，这种人主 要是什么人啊？要不是守财奴就是没钱的人，是吧 ?第二种人呢，是宁愿钱吃亏不让人吃亏， 那你说这种人是什么人啊？其实是家人，一个人生了病，家人就算是砸锅卖铁，也要去看病， 对吧？不过，如果真要家人砸锅卖铁是不是惨了点？第三种人即使生病也要比其他病人要享 受，当然这种人就是不用担心钱，有足够的钱去治病的人。 准 客 户 ：恩，是啊。 理财顾问 ：那么刘先生，如果您能选择的话您会做那种人呢？ 准 客 户 ：当然愿意做第三种啊。 理财顾问 ：第三种人就是有钱治病的人；有钱治病呢也有三种方法，第一种方法就是马上拿出 30 万元存 到一个固定账户上，这样就可以解决治疗费用问题，可是，有几个人能做到啊？第二种方法， 每年存一万到专用账户上，存 30 年， 30 年后，他就有了足够的治疗费用，可是如果在第二 年就发生重大疾病的话，那他怎么办呢？第三种方法，仍然是每年存一万，存 30 年，不过， 在他存了第一笔以后，就马上拥有了 30 万元的治疗基金，而且随着时间的延长，这个基金可 能会变成 40 万， 50 万甚至更多，刘先生，如果您有的选的话，您选择哪一种呢？ 准 客 户 ：当然是第三种了。 理财顾问 ：刘先生，不用我说，您也会明白，这第三种方法呢就是通过保险，那我们一起做一个医疗保障 的需求分析好吗？ .