前期签约客户总结.docVIP

前期签约客户分析：截止5月29日 一、签单客户职业所占比例 共计68户 分析：在我们的签单客户中，个体经营户占了31%，原因是他们大多没有工作单位，没有住房，在本地租房住。对住宅的要求比较迫切。其他象政府，企业、邮电、医生这些单位一般都有自己的住宅楼，但因为1、工龄或资历没有达到分到房标准，错过时机等。2、原有住房因为户型、物业管理等原因已经不能满足他们对住宅的要求。其他象军人、教师应该都是本身没住房，而且需要住房，收入也可以负担住房。 结论：1、客户职业分布比较均衡。但地域分布不是很理想。客观的反映没做宣传推广的实际情况（关于地域分布有待进一步了解） 2、个体经营户是一个很大的客户群，可以进一步在开发过程中挖掘。 3、***花园在户县已经有相当的影响力，既知晓度。在往后应该是塑造形象的要求。即知名度 因为客户中事业单位，和企业单位比较多，所以在此做详细分解。 细分表（企业24人、政府16人，共计40人）注：图上所算百分比数字，例如：教师5人，所占事业单位百分比为5/16=31.25% 企业 24人 宁西 5人 纸厂 6人 药厂 5人 私企 6人 其他 2人 政府 16人 县政府 2人 教师 5人 经贸局 2人 法院 2人 公路局 1人 地税局 2人 邮电 2人 分析：以上购房客户单位一般都有家属楼。（1）如宁西林业局，本身有住宅小区，但他们都没赶上或资历不够。客户都比