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（品牌管理）从化妆品专 卖：到做连锁专营店品牌的 匹黑马 化妆品专卖店的发展和更新和化妆品的洗牌有着重大的关系，于前期化妆品专业线的封闭式 运作的概念中充斥着各种承诺兑现不到位的诚信方面的问题，也就衍生了化妆品重专业线高 暴力、高利润的金字塔运作模式走向市场扁平化的操作规划，就象当下的 “化妆品专营店 ”以 终端为主导方向的操作， 于渠道的选择以 “专业的理论知识来丰富思路、 精细的日化终端管理 来引导促销 ”的运营原则； 可是随着化妆品的不断变革， 同时也造就了连锁加盟的整店输出操 作，如专业线产品的 “百莲凯 ”化妆品连锁，以扛起中国连锁的大旗来的口号来刺激连锁行业 的平蓬勃发展。目前于二三线市场美容院的运作中，于 2006 年起面临着着种种困难，日化 专营店的产品的类型产品比比皆是，因此而扰乱了专业美容线的原有的运作体系，如以下的 几种因素： ·其壹、产品从专业线的封闭式运作的价格透明化的过程，导致了美容线产品的举步艰危。 ·其二、越来越多的专营店化妆品于很多的方面结合了专用线的运作风格，如：教育系统、规 范化的促销技能、系统化的管理。 ·其三、于售后维护的过程中比较全面化，如：促销计划、沙龙会、顾客档案的管理越来越完 善。 因为于市场的运作过程中专营店的产品更加取向于市场的需求变化而进行。如：后期的专业 线公司转型的公司“美素”的自然堂、“环亚的美肤宝”等于国内二 ~ 三线做的成功的品牌 , 其实于市场的操作中均沉淀了专业线化妆品运作的精髓，专业线产品的运营文化是连锁行业 必须需要的引导方向。 因此于如今市场需求共识的过程中，，化妆品连锁加盟于目前行业背景下是非取不可的战略 路线，笔者认为，从目前于局部连锁做的非常出色的南京百分女人全国连锁机构来了解，其 实早于 2001 年开始，于市场运作中展现出了化妆品连锁的初步运作规模，运营诉求的方式 中强调了“维护品牌价值、加盟商盈利、消费者受益”的基本点！ “百分女人”从壹个几节化妆品销售专柜发展到目前于全国已经拥有 300 多家，于化妆品连 锁行业内是壹个奇迹，于惊叹它的的专营店连锁加盟运营的速度之外，也于沉思；“百分女 人”的化妆品连锁加盟运营店的模式，是建立于专业线产品和日化专营终端的基础上定位 的；店面品牌结构的把控及采取何种的盈利模式？如何有效地搭建采购、物流的平台，怎样 进行人员组织架构和内部培训管理体系的完善，于区域市场形成怎样的核心竞争力？正好印 证了“百分女人”连锁机构于渠道的直接控制操作上；于利润分配下沉的方法是同行业需要 研究的对象之壹。 现分析“百分女人”全国连锁机构从目前发展状态，是如何于区分专业线、专营店的不同终 端操作而转型于连锁加盟的三个重要环节： ·于2000 年市场终端的初步规模化，到如今化妆品重回终端路线中操作的精细化运作，从而 说明，化妆品专营店于终端市场的运作的空间正于逐步缩小。 ·化妆品的利润透明化，从而导致了各个渠道于发生变革，如：化妆品不断洗牌、调整而引发 经销商对市场需求越来越理性，对利润、产品质量、企业文化的需求越来越高。 ·经销商（业主）对化妆品的要求的是壹种利润渗透和良好的服务结合整店输出的运作模式、 ， 因此如今的化妆品连锁加盟能够将散兵游勇式的闲散资源充分整合的正规军去作战，也就是 如今的团队协助的市场操作。 从之上三大点能够说明，百分女人的连锁加盟发展，把握住了机会，同时也发挥运营管理的 优势、且善于整合中小型化妆品专营店潜于的庞大市场资源，能够于大型商超、商场、美容 院为渠道终端的企业进行相互抗衡的，为此我们也来了解下百分女人的几个重要的发展历程 中的市场运作案例： 壹、“百分女人”的连锁机构主要是把握了终端市场的诉求，除了于方向进行战略调整，其 次于操作模式也把“资源整合＋品牌文化＋服务”定为自己于连锁加盟的壹种特色： 我国的经济先阶段是追赶型的经济， 市场变化是跳跃性的。 “百分女人”的成功的关键之壹， 是从连锁模式操作至今，始终深入第壹线，观察市场的变化，力求准确把握前进方