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二○○七年十二月二十日
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目录
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一、项目介绍 ----龙湖三千里 ------------------------------------------------
2
二、 营销宏观环境分析 -----------------------------------------------------
8
1、市场环境 ---------------------------------------------------------------------------------------
9
（ 1） 宏观政治、经济环境分析 --------------------------------------------------------------
9
（ 2） 成都房地产市场环境分析 ------------------------------------------------------------
2、市场走向 --------------------------------------------------------------------------------------
12
20
三、竞争分析和竞争策略 --------------------------------------------------- 24
1、龙湖三千里竞争分析 ----------------------------------------------------------------------- 25
（ 1） 建设路片区房地产市场竞争分析 --------------------------------------------------- 25
（ 2） 部分竞争楼盘介绍 --------------------------------------------------------------------- 28
（ 3） 龙湖三千里 SWOT 分析 ------------------------------------------------------------- 39
2、基本竞争策略 ------------------------------------------------------------------------------ 45
四、 市场定位 ---------------------------------------------------------------- 47
1、市场定位 -------------------------------------------------------------------------------------- 48
2、目标市场及其客户群分析 ----------------------------------------------------------------- 48
五、 营销策略 ---------------------------------------------------------------- 50
1、定价策略 -------------------------------------------------------------------------------------- 51
2、市场营销渠道策略 -------------------------------------------------------------------------- 56
3、市场营销促销组合策略 -------------------------------------------------------------------- 64
（ 1） 广告策略 --------------------------------------------------------------------------------- 64
（ 2） 营业推广策略 --------------------------------------------------------------------------- 72
（ 3） 人员推销策略 -----------------------------------------------------------------
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