图表技能差异化培训、肖和平.pptxVIP

开场白 欢迎长原家人与我共同分享图表的美妙！图表差异化的作用图表差异化的展示法的好处：1. 用最少的篇幅和文字来展示你的思想与目标。2. 密密麻麻的文字书写需要很强的重逻辑、有层次、抓重点的文学底 蕴，但领导与客户并没有时间或兴趣去读析了解，你如果精通图表 展示法，你的销售技巧就差异化、给客户的感觉与众不同，体现出 的商务素养相比竞争对手更专业更放心！3.电话营销的第一句你是怎么表达？看起来好像跟图表没有任何关系。我听到公司绝大部分同事是这么表达的：张总：你好！我是东莞长原（科技实业有限公司）的王强，我们是专业生产销售空气过滤器的（厂家），听说你这（过滤器）方面用量很大，请问你现在有这方面的需求吗？→这种电话营销方式：成功是偶然，失败是必然！ 分析： 1.你用了15秒来表达你的目标→推销过滤器→客户没有开口就对你推销产生 反感情绪。 2.一开口就自我介绍（大忌）：主观太强，客户有兴趣了解陌生的你吗？ 3.用到听说这词：给客户感觉是自信心不强、分析不够、了解我不透。 4.需求这词：不等客户开口就表现出推销（要钱）的目的，客户会害怕反感。 成功的营销过程良好的第一句话导入技巧电话前的目标心态准备客户信息收集与分析评估 电话营销的图表分析信息收集与评估→电话前的准备（目标、心态） →良好的第一句话导入技巧机会尊崇请教专业厂家肯定需求良好的第一句话导入技巧成功第一话张总！您无尘车间过滤