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宝马市场营销策略分析  ０引言   中国汽车市场在经历了高速增长、价格大战等跌宕起伏的几年以后， 无论是厂商还是消费者都逐渐成熟，随着新品全球同步化，汽车价格 的持续下调，消费观念与消费环境与欧美市场的接轨以及服务市场也 逐步走向成熟，推动着市场的稳定和平衡发展。在这种平稳的发展中 不难看出汽车市场在技术上与产品上的差距在不断缩小，而对于营销 趋势的把握、对营销策略的运用已经成为决定竞争成败的关键所在。 作为全球豪华车代表之一的宝马，面对中国市场又将如何应对„„   1 中国汽车市场营销状况概述   中国的汽车市场在90 年代末，已完成了消费主体的变革，在21 世纪 初，随着经济的持续走强，轿车市场显现出了繁荣的景象。2002 年 随着中国加入世界贸易组织，国际汽车集团加快进入中国市场的战略， 关税大幅度下调，鼓励汽车进入家庭政策接连出台，使国内汽车消费 环境和舆论更加有利于个人消费者，长期持币待购群体的不断集聚， 再加上各大汽车巨头不断升级的产品性能和更加丰富的产品结构，与 消费者需求呈现“里应外合”的爆发格局，更有汽车信贷推波助澜， 使得市场在 2002‐2003 年‐出现短期集中的“井喷式”增长，这一阶 段汽车销售增长率攀升至 80 ％。而随着各大型跨国厂商的战略规划 调整和实施，各大制造商在中国的布局逐渐完善，各系别主要品