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（品牌管理）中小型企业怎 么做品牌营销 中小型企业怎么做品牌营销 品牌从来均不曾和世隔绝，它时刻同市场和社会保持着密切的联系，这里面 的联系不仅仅只限于买方和卖方，更包含了经销商、供应商以及同其他品牌的关 系。品牌带来的巨大经济和社会效益是显而易见的，我们身边充斥了来自海外大 量的品牌，国内少有的几大品牌企业，也正于日益壮大。但当我们想要收罗壹下 来自中小型企业的品牌时，却显得那么的形单影只。 中小型企业怎么做品牌？这已经不仅仅是壹个商业话题，它更是壹个社会话题， 它所直观反映出的是当前我国中小型企业的发展现状和当前我国基层经济发展 的情况。 花壹点时间解读壹下当前中小型企业对品牌营销的态度： 许多中小型企业且非不愿意做品牌，可是很遗憾的是许多曾经为他们服务过的公 司让他们疲惫不堪，他们见不到做出来的品牌得到了有效推广和应用，而面对高 级别营销公司的高额服务费又难以负担，于是，众多的中小型企业选择了少做或 者不做品牌营销，于品牌营销的支出上仍占不到他们年支出额的 1% 。 仍有许多中小型企业于过去被服务的过程中陷入了壹个误区，认为品牌营销无非 是面子工程，或许这样的面子能为企业带来壹点舆论回报，可是于经济上他们见 不到显著的效果。于是他们不愿意去深入进行品牌营销，他们更愿意将做面子工 作的钱投入到当前的生产和市场开发中，去做那些让他们感觉更为实际的事。 我们不能说这是错的。如果做了之后见不到效果，很自然会感觉品牌营销是没有 用的，不如放弃不做。可是我们又不得不说这样做确实是错的，因为没有品牌营 销的企业，尤其是中小型企业，面对越来越激烈的市场竞争，被商海所淘汰的可 能性是相当大的。 那么，中小型企业怎么做品牌营销呢？ 我们不妨先为中小型企业的品牌营销方向设定壹个重点， 即——达成企业的精神 和发展目标、市场行为作到对市场有效的传播和树立，进而形成企业独有的品牌 力。 有了这样壹个重点的设置，我们做起品牌营销就要容易的多了。这壹设置不会要 求企业拿出大量的资金投入市场，更不需要企业于广告宣传采取什么大动作，而 更注重的企业自身内功的转变和修养的提升。 中小型企业是务实的，中小型企业的品牌营销也应该以务实为首选，那么务实的 行为有哪些呢？增强企业生产能力？增加企业生产设备？提高企业产品生产标 准？提高产品质量？争取获得中国名牌商标？仍有很多很多，可是，先把这些均 忘了，于品牌营销的路上，让我们白手起家。 “有责任心”的品牌营销！ 中小型企业首先应该做的是壹个有责任心的品牌，有责任心且不只是要求企业有 将企业发展壮大的信心，也不是说企业要高举喊有口号的大旗，而是说如何将责 任心体现到企业的运做和对市场的用心上。 于当前的市场环境中，品牌很多时候被当成了壹个面具，它用光芒遮蔽和保护着 企业真实的运营和生产情况，而用品牌倡导和品牌形象吸引着消费者，最广大的 消费群体仍没有意识到他们所见到的光鲜其实是从他们口袋中掏出来的。可是已 经有越来越多的人开始留心这种品牌背后的真实情况，比如人们于购买品牌货 时，已经开始查见商品的质地、所含有的物质和成分。 毫无疑问，对缺乏品牌号召力的中小型企业而言， 这种审慎的态度来的更要强势， 人们除了要见产品本身外仍要考虑产品能够带来的更直接的心理感受。我们的中 小型企业可谓是战战兢兢，我们的中小型企业需要有品牌的支撑。 于这壹点上， Cafedirect （咖啡直达）给了我们壹个启示。 要赢得市场的接纳，我们必须自我介定自己，要意识到我们要做的是赢取市场信 赖感，而不是寻找壹个品牌面具，我们的品牌是完全透明，完全公开的。 1991 年 Cafedirect 公司正式创立，当时的市场环境同当下基本上大同小异， Cafedirect 向供应商进货而生产产品，再向经销商供货而达成市场销售，见起来 且没有什么不妥。可是于发展的过程中，咖啡价格降到了 30 年最低的水平，咖 啡豆供应商为了不减少收入，不得不再向企业提供廉价咖啡豆的同时，降低咖啡 农的利益。就于这个时候， Cafedirect 做出了壹个意想不到的决定，它决定跳过 供应商而直接向咖啡农购买咖啡豆，且且宣布“将永远保证以高于市场的价格购 买咖啡弄手中的咖