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（品牌管理）从宁波家博会 看 A 品牌厨柜如何实施终 端拦截 近年来展会营销成了很多厂商的制胜法宝，于花销较少费用的情况下就能和众多品牌汇集于 壹起展示其完美的形象，且吸引大量潜于消费者到现场和其面对面的沟通，如果抓住了机会 既能产生巨大的销量仍能极大提升品牌的知名度于美誉度，不知要比自己单独打广告做宣传 强多少倍。 A 品牌厨柜就是依靠宁波 “家博会 ”实现了自己的壹次飞跃。 A 品牌厨柜是中国厨柜行业的领导者和领军人，经过十几年的拼搏于厨柜行业处于强势增长 和领潮地位， 尤其是其渠道之广更令其他品牌望尘莫及。 宁波壹直时 A 品牌厨柜的重点建设 市场，经过几年的发展已经初具规模，如果能乘此次家博会（ 4 月 10 日至 4 月 13 日的家博 会） 再次向前冲壹把对 A 品牌来说将是极大的鼓舞。 宁波的“家博会”和广州的“广交会” 不同，他的功能不仅是品牌宣传、招商，仍直接面向终端消费者进行产品销售，这种模式也 打破了宁波家居、建材行业的常规之道，日常销售和展会销售壹起构成了主要的销售模式， 尤其是展会销售不仅能扩大销量仍具有品牌宣传的重大作用，对于以后的销售也起到了极大 的拉动作用。这次的终端拦截就是于这种形式下展开的。 前期全面造势 何谓营销？“营”即造势，“销”即销售，先通过造势再形成销售成了营销者市场操作的常 规手段。这次展会也不例外，展会组委会通过网络、电视、报纸、户外广告等多种手段进行 了大规模、大范围的前期宣传，能够说这次展会已经家喻户晓。但 A 厨柜的项目小组于直接 利用组委会的资源进行借势之外，自己又投入了大量的资源对目标消费者进行再壹次点对点 传播，形成了点面结合的传播形式。 报纸媒体： 4 月 6 日于浙江的主流报纸《东南商报》刊登了四分之壹版的软文广告，结合 A 品牌的 09 年大型推广计划介绍本次展会 A 品牌做大型促销的主要背景、 目的，对目标消费者进行前期 预热。本次软广和当前的经济背景相结合，全面告知消费者这次促销力度之大是厂家直接让 利的，而非当地经销商操作，这样即能够避免前期已经订购的顾客来要求追补优惠，又体现 了企业的社会责任感。 4 月 8 日于《宁波晚报》刊登了四分之壹版硬广告加四百字的软广告进行信息的再次传递， 硬广告只打出了本次活动 A 品牌厨柜将进行高达 N% 的让利力度， 但没有阐述详细的促销内 容，目的于于吸引消费者，给顾客留下悬念，同时避免竞争对手进行有目的的攻击，软文的 意义于于对硬广告进行侧面解释。 4 月 9 日即展会的前壹天登出二分之壹版硬广告，再次传递 A 品牌大力度促销的信息，加深 潜于客户的印象，增加吸引力度。 网络媒体： 展会的前四天于搜房网的家居建材、装修版进行软广告 + 硬广告的宣传，同时专人于论坛发 表此次 A 品牌促销力度的帖子， 进行网络的宣传和预热。 这里主要宣传活动主题、 活动内容、 活动时间、展馆位置、作品效果图、咨询电话等，此广告壹打出就接到了十几个消费者打来 的咨询电话。 门票宣传： 本次展会宁波经销商王总和展会组委会合作准备了 10000 张赠票 （门票），由本品牌的业务 团队专程送到目标小区、意向客户、联盟品牌客户手里，尽最大可能争取这些客户于展会期 间到场，对增加客源起到了不可低估的作用。 小区宣传： 高档小区是 A 品牌厨柜目标消费者的主要集中地， 攻下这些小区的客户将对 A 品牌于宁波市 场的发展有着前瞻性的意义。对此项目小组对业务人员收集的联系方式进行点对点的短信发 送，告知潜于消费者本次活动的地址、优惠力度。同时印刷了 3 万份宣传单页，由专项人员 进行上门派发。小区业主论坛也是目标客户装修前了解信息的又壹重要渠道，这里利用到位 能够带动某个小区的大批人群，专项业务人员再次发布了大量信息，同时给业主