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（品牌管理）品牌成功订货 会经典案例 品牌成功订货会经典案例 A 品牌于刚起步时，是以批发、零销为主。经过了几年 的打拼，顺着服装界的趋势，慢慢转型为专卖形式，代 理商均是以批发的客户为主。转型了，也开了几次订货 会，壹般就代理商夫妇来订货，可是于销售时发现和加 盟商意愿有出入，货品上下比例不合理，主打色分不清 等。总结了壹下：主要因为代理商不是直接面对终端消 费者，不能了解消费者的需求。发现了问题，立刻整改 是品牌生存之道。于是该品牌推行代理商、加盟商自由 订货 + 培训学习模式的订货会， 手把手的指导客户订货， 该次订货会取得了圆满成功、业绩也得到了很大的提 升！ 想要开好壹次订货会，首先要清晰自己要做什么？该如 何做？以下是我开订货会的壹些流程和内容，现和大家 壹起分享： 第壹步：统壹思想 致全国加盟商的壹封信 尊敬的中国市场“ XX ”加盟商： 您们好！于这里谨代表 XX 公司全体员工感谢大家壹直 以来对 XX 品牌的支持和信心！ XX 品牌从成长到成熟，于短短的几年里已让越来越多 的消费者青眯及认可，有句古语：“女怕嫁错郎，男怕 选错行”，做服装就怕选错牌子。大家也见到了中国近 几年服装的发展，从散货批发到代理。安踏、以纯等， 于中国均有过千家的加盟店，且且店铺越开越大，形象 也越来越好， 但也有很多牌子昙花壹现， 开始声势浩大， 但很快就销声匿迹了，或者店铺越来越少。很多加盟商 也从开始的盲目找牌子开店加盟，到越来越理性地去分 析市场，是否能够投资？有多少回报？不会像开始时， 不清楚此品牌的产品设计、定位、价格、营销服务是否 迎合市场，只要有明星代言有壹些加盟优惠就投资开 店，结果将积累了多年的资金投入了却没有回报，甚至 亏本（像壹些新品牌，加盟优惠是比较吸引，但没有业 绩也是没用）。 随着国内市场的不断完善，如今的服装市场已分得越来 越细， 像运动休闲、 黑白休闲、 大众休闲、 淑女休闲等， 市场上均已有可做代表的领头品牌。随着市场的竞争越 演越烈，每壹种风格的品牌均于市场上越来越多，大家 均想抢占市场的最大份额。市场的竞争是必然的，就像 大家见到大众休闲装，像美特斯·邦威、以纯、森马等； 于市场竞争中，他们的店铺越开越多，店铺面积也越来 越大，每年业绩仍于递增，而跟随他们风格的很多牌子 已经持不住，很多加盟店铺于慢慢关掉。这是为什么 呢？ 品牌的竞争关键是优势，你的优势是否大于竞争对手。 那服装品牌竞争的优势是哪些呢？首先是产品，产品的 优势体当下它的设计、价格、质量；接着是形象服务， 产品是最关键的。曾经服装业的壹个教授说过，好的壹 个品牌，第壹是产品，第二是产品，第三仍是产品。且 且要能做到不用靠店员去推销产品，而是让产品取引客 户，那才是好的品牌。下来把形象做好，你的优势就体 现出来了。所以大家能够见到市场上做的好的品牌，首 先是他的产品能够不断的创新，另店铺的形象也不断的 提升，于同行中做到最前面，那它肯定能抢占最大的市 场份额。 XX 品牌经过近几年的不断积累，于众多品牌中脱颖而 出，很多同行说我们是壹匹黑马，其实我们也是于成长 中进步，不断的积累自己的优势。公司秉持“客户需求 的就是最好的”，于产品优势中，能够不断的创新，从 面料、颜色、设计、价格中把自己的优势发挥到位，形 象方面公司于今年也推出了很多提升方案。于产品这块 我相信大家也见到了我们的优势，每季均会有新的亮 点。公司今年于品质上，货期上加大了很多人力，力求 于这方面进壹步做好。 但店铺的运营，形象这些仍需我们的加盟商不断的提 升，做到专业的管理运营，统壹的形象。且且将于店铺 地理位置进壹步提升。开好店、开大店来提升自己的优 势。就像我们见到美特斯·邦威、以纯的店铺，每个地区 均是最好的位置，最大的铺面，且且形象统壹，店员素 质较高。这壹点其它休闲品牌就做不到， 那竞争的优势， 市场份额肯定就不如他们。如今国外市场上做的最好的 壹个大众休闲品牌。 ZARA 每年能够做到几十亿美元的 业绩，他的运营理念就是“壹流的形象，二流的产品， 三流的价格。”做为现代的消费者，均是很理性的于消 费，男装是做品牌，女装是做产品。如果女装品牌壹季 做得不好，可能就会坚持不