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（流程管理）销售流程年月 版 销售理念和流程（需要大家提意见修改） 针对目前新店员较多，很多老的店员也会忘记好的销售流程的现像，当下重新把销售理 念和销售流程整理来给大家见且提出改进的方案，壹旦通过，大家就要不停的培训，变成我 们每天要做的壹部分。谢谢 销售理念 1 、销售是件灵活的事，销售流程能够灵活运用，且能够不断总结和提炼 2 、强调“站着迎宾，座着成交” ，有客户时介绍客户 ,没客户时保持站位或培训和学习。不允 许出现，聚堆聊天的现象。 3 、“全程称呼客户姓名” ，如“ “某先生、小姐、同学、老师、领导等” 4 、优秀的销售人员，应该做到，让客户认可事物的顺序是，客户认可销售人员本人，认可 销售人员所于的店面，认可销售人员所于的公司，认可产品的型号，认可价格；失败的销售 人员，只让客户认可价格。销售人员要始终坚定自身的优势。 于和客户交谈的时候壹定要把三个标准带给客户： 1 ． 公司的标准，你要让客户感觉买笔记本就要于想银嘉壹样规模的公司买，买笔 记本壹定选择全国连锁的公司买，买笔记本壹定要到有大卖场的公司买。当客 户信任公司时接下来介绍机器