服装销售技巧之多加几个形容词 男装.pptVIP

服装销售技巧 王亚君 之多加几个形容词 前言 假如您在日常工作中有这样的感觉，不妨采用形容词销售法： 1 、顾客不知道什么样的衣服适合自己； 2 、虽然有产品图册，但却说不出衣服漂亮在哪里； 3 、衣服款式漂亮，但是成交量很低； 4 、不知道怎么通过组合搭配进行连带销售； 销售技巧 1 页 让顾客说 这就是我想要的 帮顾客 拿主意 顾客的难题 其实 很容 易解决 目 录 01 02 03 04 销售技巧 2 页 总 结 1 、不同品牌的男士正装款式都差不多，怎样推荐才 能打动顾客的心呢 常规应对： “您好，随便看一下，有喜欢的试 穿一下。” “您好，我们品牌的版型采用的是意大利工艺， 喜欢的话试穿一下。” 销售技巧 3 页 第一节 让顾客说“这就是我想要的” 销售案例 1 销售技巧 4 页 大衣 裙裤 T 恤 短裤 半裙 套裙 打底 包裙 外 风衣 外套 长裤 毛衫 毛衣 长袖 短袖 顾客消费心理 ? 正装虽然是我们熟悉的消费品类，但对于消费者来讲，选择起来却并不容易。大部分 男性顾客选购正装的知识都是从导购那里听来的，所以他们会最先关注产品的基本卖点， 比如正装的工艺、面料、版型等，这也是导购熟悉这些卖点，经常引导顾客的结果。 ? 而对于正装的穿着美感，导购却很少提及，顾客也就知之甚少。 问题分析 销售技巧 5 页 应对举例 ? 仔细观察顾客关注的款式、类别、注视时间的长短， 识